Что такое контекстная реклама | Основы
Существует несколько формулировок определения рекламы. Приведем одну из них.
Что же такое контекстная реклама
Реклама — комбинирование неординарных знаний и сфер деятельности, объединяющих совокупность индивидуальных приемов. По своему действию ориентируется на потребителя. Распространяется через средства массовой информации и другие источники. Именно так прозвучит «сухой» ответ на вопрос: «Что такое реклама?».
Исторические данные
Слово «реклама» имеет латинское происхождение, дословный перевод — «громко кричать». В далеком прошлом, для привлечения внимания окружающих, чтобы сообщить срочную новость или заявить о продаже товара, приходилось громко кричать.
Своими корнями реклама уходит в древние времена. Доказательством этому служат археологические изыскания вдоль побережья Средиземного моря. Такие находки, как рекламные вывески и продающие тексты, — подтверждают это.
В первой половине семнадцатого века, в Лондоне, появилась первая печатная реклама.
В России, в начале восемнадцатого века, указом царя Петра I было учреждено первое печатное издание «Ведомости». В нем напечатаны первые объявления, содержащие рекламу.
Настоящий фурор в развитии рекламной деятельности произвел журнал «Московский телеграф», появившийся в первой половине девятнадцатого века. В обиходе появляются слова «лучший», «новый», «спешите купить». В современных рекламных проспектах они также актуальны.
Разновидность рекламы
Подразделяется на следующие типы:
-
социальная;
-
коммерческая;
-
политическая;
-
торгового бренда;
-
адресная;
-
справочная;
-
деловой маркетинг.
Объявления частных лиц, не занимающихся предпринимательской деятельностью, к рекламе не относится. Основанием этому служит Федеральный Закон о рекламе.
Каждый тип рекламы направлен на решение главной задачи – получение прибыли, путем раскручивания бренда.
Задачи рекламы должны быть четко сформулированы. Только в этом случае цель будет достигнута.
• реклама торгового бренда товара – основная задача сделать его узнаваемым для потребителей;
• адресная и справочная реклама – охват максимального количества клиентов, путем адресного распространения информации;
• обратная связь с потребителями – рассылка каталогов продукции по адресной базе заказчиков. Задача – сохранить имевшихся заказчиков и найти новых;
• деловой маркетинг – задача создать положительное общественное мнение;
• главной задачей социальной рекламы является акцентирование внимания общества на актуальных проблемах, существующих в нем. Она выполняет задачу привлечения внимания людей к анализу собственной жизни. Побуждает к совершенствованию личностного роста.
В настоящее время такую рекламу заказывают не только общественные организации. Крупнейшие корпорации закладывают в бюджет компании расходы на социальную рекламу.
Тем самым, они создают о себе благоприятное общественное мнение.
• задачей коммерческой рекламы является привлечение потенциальных клиентов. Благодаря использованию рекламы компания заявляет о себе на рынке потребителей. Это приводит к узнаванию ее торгового бренда широким кругом потенциальных клиентов.
• политическая реклама – задача создать положительный облик политику. Используется в достижении различных политических целей.
Аксиома бизнеса – для получения высокого процента прибыли необходимы крупные инвестиции в рекламу.
Ключевые функции рекламы
Функциональность рекламы способствует:
-
Активному привлечению потенциальных потребителей.
-
Росту продаж.
-
Регулированию рынка сбыта.
Эффективность рекламы зависит от выбранного способа ее донесения до потребителя. Необходимо точно определить какой способ подходит к рекламируемым товарам и услугам.
Например, если рекламируются продукты, вызывающие определенные эмоции, то размещать рекламу лучше, используя развлекательные телевизионные каналы, печатные СМИ. Такая реклама прекрасно впишется в телевизионные ролики и на просторах интернета.
Реклама, несущая смысловую нагрузку, требует размещения на серьезных ресурсах.
Категории рекламы
Сложно дать классификационную характеристику рекламе, так как она многогранна в своей функциональности.
По своему предназначению реклама направлена на различные сегменты потребительского рынка. Учитываются социальные, психологические и профессиональные факторы.
Целевое воздействие выполняют коммерческие и некоммерческие рекламы.
По охвату распространения делится на глобальную рекламу, общенациональную, региональную и местную.
Используются различные способы передачи – электронные, печатные, внешние. Внешнее оформление рекламы может быть текстовым, визуальным.
Использование наружной рекламы
Внешняя (наружная) реклама может быть выполнена в графическом изображении или текстовом. Оформление – красочное, привлекающее внимание. Размещается на открытых и закрытых пространствах: зданиях; проезжей части магистрали; лифтах; магазинах; метро; парковках.
Современную жизнь сложно представить без рекламы. Она повсюду – на домах, проспектах, в общественном транспорте. Данное рекламное размещение отличается сравнительно небольшой стоимостью. Поэтому предприниматели используют довольно часто такой рекламный ход.
Основные методы рекламы
Значительному увеличению объема продаж способствует грамотная рекламная компания.
Существует два метода воздействия рекламы: косвенный метод и прямой. Способы обращения могут быть безличными и персонифицированными.
Наиболее часто используемые такие методы, как метод «утвердительного высказывания» и метод «выборочного подбора информации».
Рассмотрим некоторые из них:
-
Метод утвердительного высказывания. Используются утверждения, представленные в виде свершившегося факта.
-
Метод выборочного подбора информации. Вниманию конечного потребителя представлены специально подобранные факты, выгодные для рекламодателя.
-
Слоганы. Использование в рекламных кампаниях слоганов завоевало широкую популярность. Благодаря краткости формы и связи слогана с брендом компании, потребитель быстро запоминает рекламируемый продукт.
-
Метод дополнительного свидетельства. К активной рекламе рекламодателя присоединяется сторона, подтверждающая качество рекламируемого продукта.
-
Метод победившей стороны. Привлечение потенциальных клиентов на сторону «победителей».
-
Метод использования различных авторитетов (групповое влияние). Реклама с использованием в ней популярных людей.
-
Метод контраста. Прием, который часто применяется в рекламе. Кратко можно охарактеризовать так – сначала плохо, потом хорошо.
-
Метод сравнения. Вспомните известную рекламу моющего средства с участием жителей двух деревень.
-
Метод использования бренда товара, завоевавшего популярность, для продвижения нового.
-
Метод краткости и доступности рекламы. Его использование в рекламе способствует достижению мгновенного эффекта.
-
Метод превентивной рекламы. Рекламный ролик не только знакомит с новым продуктом, но в нем даются предупреждающие ответы на возможные вопросы, потенциального потребителя.
-
Метод использования положительных образов. Для привлечения потенциальных клиентов используются важные понятия: семейные ценности, мать, ребенок.
В практической деятельности реклама является психологическим регулятором во взаимоотношениях между людьми.
Психология рекламы – различные контакты социума, которые возникают под влиянием определенной мотивации. Следовательно, реклама в психологии является целью, поставленной людьми перед собой.
Мотивами для достижения цели служат социальные потребности, возникающие в определенный период в жизни человека.
Главная цель любого рекламодателя заключается в том, чтобы потребитель выбрал именно его компанию, его продукт. Реклама вынуждает человека совершить нужные ей действия, психологически подталкивая его.
При разработке рекламы товарного бренда требуется грамотно разработать оттенки цветовой гаммы. Психологические исследования подтверждают влияние цвета на покупательскую способность. Например, теплые спокойные тона оказывают благоприятное влияние на состояние человеческой психики. Это приемлемо для рекламы в интернете. Цвета не вызывают раздражения зрительного нерва и воспринимаются спокойно.
Иначе обстоит дело с печатной продукцией. Использование бумаги высокого качества, яркие, красочно оформленные буклеты и каталоги. Эти факты оказывают сильнейшее воздействие на человека и побуждают купить изображенный товар.
Анализируем рекламу
Для того чтобы достигнуть желаемого эффекта от рекламируемого продукта, необходимо регулярно проводить анализ рекламы.
Для выполнения поставленных задач отделом маркетинга разрабатывается программа, направленная на увеличение объемов продаж.
В маркетинговое исследование входит анализ СМИ и анализ средств, используемых в рекламном продукте.
Ошибки, которые приводят к неэффективности рекламы
-
неотработанный план действия;
-
отсутствие целевой направленности;
-
неотработанные средства продвижения рекламы;
-
безвкусные каталоги и буклеты, не привлекающие внимания потребителя.
Довольно часто, из-за маленькой оплошности, допущенной при оформлении макета рекламы, она не работает. Поэтому, прежде чем запустить рекламу, тщательно проверьте все тонкости и нюансы.
Моменты, на которых необходимо сфокусировать внимание в первую очередь
• целевую аудиторию;
• оформление;
• доходчивость.
Прогнозируем успешность рекламы
Необходимо составить текст, который будет легок для восприятия. Он обязан быть понятным и доходчивым. Потребитель должен заинтересоваться рекламируемым продуктом.
Применение Compagon – метода
Суть метода в приглашении группы людей для социального опроса. Естественно, настоящей целью является проверить их реакцию на рекламные проспекты. Для этого их размещают в комнате с рекламной продукцией, где они должны подождать начало опроса.
Маркетологи внимательно изучают и тайно снимают на пленку поведение испытуемых. Далее, приглашают всех на опрос, где выясняют, какая именно реклама привлекла их внимание.
Применение специальных очков
Через специальные очки ведется наблюдение за испытуемым, просматривающим рекламу. Фиксируются точки взгляда, которые дают данные по запоминанию рекламы. Далее эти данные обрабатываются и используются в дальнейшей разработке рекламной продукции.
Изучаем эмоциональное воздействие рекламы на человек
Здесь на помощь приходят приборы, способные определить сопротивляемость кожных покровов. С помощью определенных раздражителей, определяется степень эмоциональной возбудимости.
Плюсы и минусы рекламы
Реклама основательно заняла свою нишу в современном мире. Она является не только «двигателем торговли», но и неотделимой частью экономики рынка.
Действие рекламы оказывает влияние и на создателей рекламной продукции, и на рядовых потенциальных потребителей.
За счет рекламы существуют многочисленные печатные издания, телевизионные программы. В большей части именно ее размещение дает им основной доход. И это далеко не маленькие цифры в денежном эквиваленте.
С помощью рекламы потребитель узнает о появлении нового продукта.
Чем больше будет инвестировано в качественную рекламу, тем большая вероятность привлечения новых покупателей рекламируемой продукции. Из этого следует, объем продаж будет увеличиваться, и реклама себя полностью окупит.
Минусы рекламы состоят в следующем:
1.Действие на подсознательный уровень человека;
2.Отрицание и непонимание эмоциональной рекламы;
3.Назойливость рекламы;
4.Реклама, не соответствующая рекламируемому продукту.
Со всеми своими плюсами и минусами реклама основательно заняла свою нишу в современной действительности.