Как открыть магазин сантехники: личный опыт
♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.
Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.
Один из таких – магазин сантехники.
Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники.
Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.
Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники
Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.
Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:
- Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит. - Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара. - Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги. - Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности. - В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.
Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества
Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.
Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.
Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:
- Щитов, баннеров и объявлений.
- Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
- Роликов на местном радио и телевиденье.
- Общения на городском форуме и в социальных сетях.
- Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.
Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:
- Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
- Наличие вместительной парковки перед магазином.
- Возможность приобретать товар в рассрочку.
- Скидочная система для постоянных клиентов.
- Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
- Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
- Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.
Читайте также: Как открыть строительный магазин?
Как открыть магазин сантехники: календарный план
«Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль
Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.
Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.
Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.
В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.
Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:
Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.
Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.
К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.
Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.
На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.
Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:
- «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
«Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее. - Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
- Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
- Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.
В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.
Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.
Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.
Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.
Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса
Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет составлен готовый бизнес-план с конкретными расчетами.
Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).
После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:
- регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
- найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
- приобрести торговое оборудование и мебель;
- найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
- нанять продавцов и другой персонал;
- запустить рекламную кампанию.
Оформление документов для магазина сантехники
Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.
После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:
- получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
- заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.
Будет интересно: Как открыть хозяйственный магазин?
Помещение для магазина сантехники
Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.
При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).
Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.
Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.
Оборудование магазина сантехники
Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.
Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:
Персонал магазина сантехники
Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.
Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.
Можно разделить их зоны ответственности.
К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.
Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.
Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.
Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 70 000 руб. | ||
| Продавец | 4 | ||
| Уборщица | 1 |
Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,
дает специалист в видеоролике:
Сколько стоит открыть магазин сантехники?
Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.
На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.
Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.
Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.
Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 300 000 руб. |
| Регистрация | |
| Ремонт помещения | |
| Торговое оборудование | |
| Закупка первой партии сантехники для продажи | |
| Реклама | |
| Дополнительные расходы |
На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 170 000 руб. |
| Зарплата персоналу | |
| Аренда помещения | |
| Административные расходы | |
| Реклама | |
| Дополнительные расходы |
Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.
В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.
Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.
Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.
И это некрупные магазины.
Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.
Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.
Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники, чтобы стать владельцем сети маркетов.