Товар не для всех

Товар должен быть легко доступен покупателям. Казалось бы, это является аксиомой для успешных продаж, но можно хорошо зарабатывать, создавая искусственные барьеры для приобретения товара. Как пример можно привести элитные марки, которые выпускают очень дорогую продукцию лимитированными сериями. Ноутбук, разработанный дизайнером фирмы «Porshe» стоит намного дороже своего обычного собрата, а если еще он выпущен всего в количестве сотни штук, то цена взлетает еще больше. Покупатель хочет владеть эксклюзивной вещью и готов за это платить большие деньги.

Новая тенденция в этой области – это создание закрытых компаний, когда купить товар определенной марки может далеко не каждый желающий. Концепция закрытых компаний строится на эксклюзивности и недоступности товара, продаваемого под этой маркой большинству покупателей. Так совершить покупку может только член закрытого клуба, попасть в этот клуб можно только по приглашению уже состоящего в нем покупателя. При этом, каждый член клуба обладает ограниченным количеством приглашений, которыми он может поделиться.

Таким образом, можно построить сообщество приверженцев своей марки, которые будут готовы платить большую цену за обладание данной маркой товаров. Для членов клуба можно придумывать определенные бонусы, организовывать встречи, для успеха этого бизнеса нужно добиться, чтобы членство в клубе было интересно. Для этого можно сделать сайт, на котором будет закрытая социальная сеть, важно, чтобы одежда отличалась качеством от той, что продают везде, а также лейблом, который всякий член клуба сможет узнать в толпе. Кто знает, может за такими «тайными обществами» покупателей будущее, но получить хорошую прибыль на этом можно уже сейчас.