Производство сетки рабицы как бизнес: станки
Существуют виды бизнеса, которые не страдают при любых кризисах и падениях рынка. Одним из таких видов предпринимательства является изготовление сетки рабицы. Ее покупают в любое время года и большими партиями, поэтому, если вы наладите производство качественного стройматериала, то сможете реализовать его оптом базам и магазинам, чтобы не связываться с розничными продажами. В этой статье мы рассмотрим краткий бизнес план производства сетки рабицы, расскажем о том, какое оборудование необходимо и какие вложения понадобятся, чтобы начать работать.
Введение
Считается, что сетку покупают только в теплое время, но на самом деле это не так. Ее используют для изготовления вольеров и птичников, заборов на дачах, ограждений на автопарковках, при бетонных работах и пр., поэтому главное — правильно расставить приоритеты по ее реализации.
Сетка-рабица на складе не занимает много места
Из достоинств подобного вида бизнеса можно выделить несколько моментов:
- Низкий входной порог. Для начала работы вам не потребуется серьезных капиталовложений — по сути, можно организовать производство даже в гараже.
- Компактность производства. Станок для гибки проволоки небольшой, а скрученный материал не занимает много места, поэтому готовую продукцию удобно хранить и складировать.
- Минимальное количество персонала для работы. По сути, вы можете работать самостоятельно на первых порах после запуска, и только затем, выйдя на нужный уровень, наймете себе помощников.
Анализируем рынок
Сегодня в России присутствует несколько крупных производителей сетки и в целом недостатка в ней нет, но все же начать бизнес по ее производству можно практически в любом регионе страны. Этот материал используют и в сельском хозяйстве, и в быту, и в животноводстве, и в горном деле для отсеивания руды или дробленки, для крепления склонов, для бетонных и штукатурных работ, создания защитных экранов, теплотрасс и пр. Поэтому вам следует определиться с тем, кому именно вы сможете сдавать свою продукцию, изучить имеющиеся на рынке предложения и рассчитать рентабельность своей идеи, после чего приступить к подбору оборудования для производства сетки. Стоимость на готовое сырье зависит от следующих факторов:
- Из какого материала изготавливается сетка (алюминий, нержавейка, полимеры, оцинковка, черный металл).
- Размер ячеек (чем мельче, тем больше проволоки необходимо).
- Размер рулона и толщина проволоки.
Внимание: обзвоните имеющиеся базы и оптовые магазины, чтобы узнать предлагаемый ассортимент и уровень цен. Поинтересуйтесь, по какой цене им будет выгодно покупать продукцию у вас.
Сетка-рабица пользуется большой популярностью как в быту, так и на промышленных объектах
Продажи рабицы можно производить несколькими способами:
- Продажа со склада населению или ООО. Для этого вам нужно прорекламировать себя и завоевать доверие покупателей. Из плюсов данного способа можно выделить отсутствие дополнительных расходов на логистику и выставочные залы.
- Продажа через магазины (хозяйственные, строительные). Сетку с удовольствием берут на реализацию торговые точки или просто покупают небольшим оптом для собственных нужд. Благодаря такому сотрудничеству можно наладить постоянный сбыт, но спрос через магазины обычно сезонный.
- Базы, торгующие материалами оптом. Это оптимальный вариант — они закупают рабицу десятками и сотнями рулонов, равно как и продают его крупным оптом. Из плюсов можно выделить минимальное администрирование продаж и возможность сдавать весь материал со склада. Из минусов — довольно высокую конкуренцию, поскольку с оптовиками хотят работать все.
- Участие в государственных и частных тендерах. Часто крупные предприятия проводят тендеры, закупая сетку для различных нужд. Выиграв тендер, вы сможете обеспечить хорошие объемы реализации на длительные сроки.
В идеале следует работать по всем четырем направлениям, но на практике получается, что сначала реализация идет частным лицам. Затем получается договориться с магазинами и рынками, затем уже можно выйти на опт и тендеры, получив опыт и необходимые знания.
Как правильно зарегистрироваться
Прежде чем приобретать станок для производства сетки рабицы, вам следует подумать о том, как правильнее и эффективнее работать. Для подобного производства проще всего открыть классическое ИП, но если вы хотите заниматься бизнесом с компаньоном или в долях с близкими, то правильнее создать ООО. В качестве ОКВЭД можно использовать 28.73, который носит название «Производство изделий из проволоки». Чтобы правильно выбрать систему налогообложения, следует подумать и посчитать цифры, с которыми вы планируете работать. Для работы с частниками и рынками вполне можно использовать упрощенную систему. Для работы с предприятиями, магазинами, базами — лучше оформлять юрлицо или выступать как индивидуальный предприниматель — плательщик НДС. В качестве примера при подсчете бизнес-плана мы примем, что работаем по УСН – 15%, а под базу налогообложения попадают доходы минус расходы.
Внимание: требования к рабице прописаны в ГОСТ 5336-80. При этом частые покупатели, рынки и магазины обычно не требуют наличия сертификатов качества на продукцию, но мы рекомендуем пройти добровольную сертификацию и получить соответствующие бумаги — это облегчит вам оптовые продажи и снимет целый ряд вопросов от постоянных клиентов.
Сетка-рабица с полимерным покрытием
Подбор оборудования
По сути все необходимое оборудование для работы цеха — это станок, который гнет проволоку и изготавливает рабицу нужного диаметра ячейки. Сегодня на рынке имеется большой ассортимент подобных станков отечественного и зарубежного производства. В интернете представлены материалы, по которым можно собрать подобную конструкцию самостоятельно, но мы не будем рассматривать подобную экзотику — лучше приобрести готовый станок, пусть даже и бу, чем тратить время и деньги на постройку. Существует два основных типа станков:
- Полуавтоматический (требует наличия оператора в процессе работы).
- Автоматический (выполняет работу самостоятельно, требует минимум вмешательства).
Полуавтоматические станки занимают немного места, они просты в установке и обслуживании, имеют доступную стоимость (30-60 тысяч) и продолжительный срок службы. Но есть у них и минусы — частичная автоматизация не позволяет проводить работу полностью автономно — оператору придется многое делать вручную, в том числе и начальный загиб сетки. Это приводит к тому, что ячейки получаются неоднородными и неровными (при должном опыте у оператора этот недостаток можно свести к нулю). Мы рекомендуем приобретать подобный станок только в том случае, если вы серьезно ограничены в финансах.
Автоматические устройства работают полностью в автономном режиме и не требуют человеческого вмешательства. К их преимуществам относится отсутствие человеческого фактора: они более производительны, имеют равные ячейки, обладают повышенной точностью плетения и точность загибов. Обслуживающему персоналу нужно только вовремя загружать проволоку и убирать готовые рулоны на хранение. Стоимость таких установок начинается от 200 тысяч рублей, а из недостатков можно выделить высокую сложность обслуживания и настройки.
В нашем примере мы рассчитаем цифры исходя из того, что будет приобретен качественный автоматический аппарат АСР15/2, который по состоянию на 2017 год стоит 300 000 рублей. С ним в комплекте поставляется размоточное оборудование, дополнительная оснастка для завивки, инструкция и паспорт (гарантия на станок — 3 года). Он способен изготавливать в автоматическом режиме рабицу с диаметром ячеек от 20 до 60 мм, полностью отвечающую требованиям ГОСТ. Кроме того, в стоимость оборудования входит доставка устройства в цех, его установка, пусконаладочные работы, обучение работников и техобслуживание устройства на протяжении одного года. Это позволяет сократить возможные расходы и сразу приступить к производству.
Также вам следует приобрести или собрать несколько стеллажей для хранения и складирования готовой продукции и продумать ведение учета (на небольших объемах вполне можно обойтись ручными записями, при крупных — потребуется компьютер с соответствующим ПО). Суммарно все расходы по производству обойдутся максимум в 400 000 рублей — 300 000 вы потратите на станок, 50 — на обустройство цеха и рабочего места, 50 — на прочие расходы типа оформления, первоначальной рекламы и пр.
Станок для автоматизированного производства
Отдельно рассмотрим требования к помещению. Для установки станка и работы с ним необходимо примерно 15 м2, еще 15 для хранения продукции, то есть суммарно — 30 квадрат (по минимуму). Еще 10-15 м2 понадобится для размещения персонала и для стола приема заказов. На первом этапе можно работать самому — производство занимает минимум времени, равно как и отпуск заказов в розницу или небольшим оптом.
Внимание: перед покупкой станка поинтересуйтесь, требует ли он подключения к трехфазной сети. Некоторые устройства работают от обычной розетки, некоторым нужно подключение к 380 вольт.
Как это работает
Рассмотрим, как вообще происходит процесс изготовления рабицы. Для этого оператору нужно уложить моток или катушку проволоки в приемное устройство, завести один конец в станок, выставить размер ячеек и размер рулона и нажать на “Старт”. После этого станок включается и начинает изготавливать проволоку, растягивая ее при помощи направляющих втулок. Материал накручивается на шнек, после чего рубится при помощи гильотины, изгибается на половину ячейки и проходит через пазы. Затем процедура повторяется и изогнутая проволока вставляется одна в одну, закручиваясь по спирали и растягиваясь под действием силы тяжести.
Цикл повторяется необходимое количество раз до тех пор, пока рулон полностью не сформируется. По окончании готовую сеть обрабатывают маслом, защищающим металл от ржавления, заворачивают в плотную бумагу или целлофан, и укладывают стопками на пол или на стойки.
Расчет рентабельности
Итак, у нас уже есть некоторые данные: выбран станок и система налогообложения. Рассмотрим, насколько выгодно заниматься данным бизнесом. Для расчета возьмем классическую оцинкованную рабицу с размером ячейки 55 мм, толщина проволоки — 1.6 мм.
Суммарные вложения в бизнес обойдутся в 400 000: цена станка для изготовления сетки рабицы — 300 000, 100 000 пойдет на приведения помещения в норму, закупку стендов, столов, организации рабочего места и пр.
Станок, взятый в нашем примере, изготавливает за 1 час 50м2. Если работать в одну смену 22 рабочих дня, то за месяц ваш цех произведет 50*8*22=8 800 м2 сетки (классический рулон имеет высоту 1.5 метра при длине 10 метров, то есть его площадь 15 м2). В месяц цех производит 8 800/150=586 рулонов.
Оптовая стоимость рулона по состоянию на 2017 год составляет 500 рублей, розничная 700. Предположим, что 70% вы продаете оптом и 30 в розницу, то есть 500*410 700*176=205 000 123 200=328 200 рублей в месяц в случае, если все произведенные товары будут проданы.
Процесс можно практически полностью автоматизировать
Теперь посчитаем себестоимость производства. Для создания сетки необходима низкоуглеродистая оцинкованная проволока либо проволока с полимерным покрытием с пределом прочности 600-900 Н/мм2. Стоимость тонны в среднем составляет 40 тысяч рублей. На метр квадратный изделия с диаметром ячеек 55 мм необходимо 0,65 кг материала, то есть рулон обходится в 0,65*15*40=390 рублей или 228 540 рублей в месяц. То есть чистая прибыль за месяц работы составит практически 100 000 рублей. Из этой суммы следует вычесть налоги, коммунальные услуги и заработную плату (налог 5 тысяч, коммунальные платежи — 3 тысячи), зарплата оператору 20 тысяч, то есть суммарные расходы составят примерно 30 тысяч, а прибыль — 70. Сделанные вложения в 400 000 окупятся за 6 месяцев или за 4, если вы будете работать самостоятельно.
На практике, конечно, все не так радужно, поскольку добавятся расходы на логистику, на зарплаты и прочие расходы, вы вряд ли сразу сможете выйти на максимальный уровень продаж, но в целом окупить сделанные вложения за 6-8 месяцев вполне реально. Главное — не экономить на сырье, делать качественные изделия и постоянно искать новые рынки сбыта, делая приятные скидки для постоянных клиентов.