Бизнес план агентства недвижимости | Открытие агентства с нуля

Если вы решили открыть агентство недвижимости и хотите получать хороший и стабильный доход, в первую очередь вам нужно разработать грамотную стратегию и написать бизнес план агентства недвижимости и включить в него все детали. Спрос на агентства недвижимости всегда был высок, и он только продолжает расти из года в год. Средняя рентабельность такого агентства составляет около 30% а срок окупаемости составляет примерно пол года.

Составление бизнес плана агентства недвижимости

В составление бизнес плана для агентства недвижимости нет ничего сложного. Для начала нужно учесть все вещи, без которых нельзя будет открыть агентства и от этого уже отталкиваться.

Вот, что точно не стоит делать, так это пытаться сэкономить на профессиональном персонале и пытаться заменить его новичками.

Это вариант может сработать если у вас уже есть 2-3 опытных риэлтора в штате и вы хотите взять на обучение новичка, но если вся команда будет состоять из новичков, ваше дело обречено на провал. Так же нужно зарегистрировать ИП, как это сделать читайте, здесь.

Как организовать агентство недвижимости

Для начала нужно понимать, что клиенты такого агентства — это лица которые заинтересованные в аренде, покупке, продаже или сдаче недвижимости. Поэтому, стоит внести в Ваш бизнес план агентства недвижимости, самые приоритетные услуги и делать основной упор именно на них. Так как именно они будут приносить вашему агентству основную часть прибыли.

Это не значит, что ваше агентство должно быть узко специализированно. И заниматься например — только сдачей в арендой квартир на сутки. Эффективнее будет работать по всем направлениям, но все же приоритет отдавать тому, которое дает больше всего результата. Только крупные компании на рынке недвижимости, могут позволить себе узко специализированную деятельность.

Набор персонала

Что касается персонала, конечно нужно нанимать в свой штат, только профессионалов с опытом работы в этой сфере от 2 лет (желательно), но стоит смотреть не только на опыт но и на самого человека, иногда человек без опыта может приносить больше денег, чем человек проработавший в этой же фирме 2-3 года. Среднему агентству недвижимости вполне хватит и 9-10 сотрудников. Это если не брать в учет, тех кто работает по договору.

Не все из этих 10 человек, должны быть риэлторами, так же у вас должны быть в фирме такие люди, как:

• PR-менеджер

• бухгалтер

• офис-менеджер

• водитель с автомобилем

• редактор сайта (со стороны)

• юрист (со стороны)

Со стороны, это имеется ввиду, что вам не обязательно иметь таких людей у себя в офисе. Можно заключить контракт с фирмами, которые предоставляют слуги (по наполнению сайта) и с юридической конторой, и они будут в заранее оговоренные дни а если это юрист в нужной ситуации выполнять свою работу.

Поиск клиентов

После того, как вы набрали сотрудников в свой штат, нужно позаботиться о постоянном притоке клиентов. За частую агентство используют, только 1-2 способа поиска клиентов (это расклейка объявлений и сарафаное радио), но сейчас этого недостаточно, для успешной фирмы недвижимости.

Современное агентство должно включать в работу такие методы, как:

• реклама через официальный сайт фирмы (и продвижение его);

• создание групп и профилей в социальных сетях;

• раздача визиток;

• покупка рекламы (Яндекс Дикерт, Адворд);

• объявление в газетах и расклейка объявлений.

Конечно можно не использовать эти методы рекламы, но стоит понимать, что вы потеряете целый пласт потенциальных клиентов. С каждым днем число пользователей интернетом растёт а это всё потенциальные клиенты. Если вы не получите этих клиентов их получат ваши конкуренты. Стоит забыть про времена, когда можно было дать объявление и ждать десяти звонков в день. В маленьких городках, этот метод пока ещё кое как работает, но он уже сейчас приносит не такой результат как раньше.

Подводные камни

Молодое агентство неизбежно столкнется с трудностями поиска клиентов. Сегодня открыть фирму не составляет труда, поэтому приготовитесь к не совсем честным конкурентам. Которые станут вести бизнес не по правилам и это может отразиться на репутации агентств недвижимости во всем регионе.

Считается, что первый год для таких агентств самый сложные и очень многие новоиспеченные конторы закрываются не прожив даже года. Это в основном случается и-за того, что в первое время выжить агентству без постоянных клиентов очень сложно и многие начинают играть по серому и после первой же проверки такие фирмы, как правило закрывают гос. органы.

Главная проблема риэлторских контор в том, что очень большая конкуренция на рынке. Сейчас уже на одного покупателя в среднем приходиться 3-5 предложений со стороны контор. Поэтому, слабые фирмы умирают не успев вывесить табличку открыто.

Финансовый бизнес план агентства недвижимости

Большую часть расходов, вам нужно будет сделать только на старте. Такие как, сделать капитальный ремонт или купить оборудование. Все остальные расходы указаны в месяц.

Начальные расходы:

• Аренда помещения — 25 000 рублей

• Ремонт помещения — 50 000 рублей (единоразово)

• Оформление документов — 30 000 рублей (единоразово)

• Оборудование, мебель — 90 000 рублей (единоразово)

• Покупка программного обеспечения — 20 000 рублей (единоразово)

• Рекламная кампания — 10 000 рублей

• Зарплата сотрудникам — 60 000 рублей

• Коммунальные услуги — от 8000 рублей

• Создание сайта компании — от 20 000 рублей (единоразово)

Итог: 313 000 рублей

Есть и другие идеи, которые можно реализовать с гораздо меньшими вложениями, о таких идеях можно прочитать тут, реализовать эти идеи можно и в крупных и более мелких городах.

Для входа в бизнес вам потребуется от 300 000 до 500 000 рублей, в зависимости от региона и от других деталей. Средняя рентабельность агентства недвижимости составляет 30%. Но опять же, все зависит от территории и от масштаба агентства и вложенных в него денег. Средняя компания из 4 сотрудников приносит владельцу около 225 000 рублей чистой прибыли в месяц. Процент за свою работу, стоит устанавливать в зависимости от расценок конкурентов, обычно агентства берут около 40-50% от ежемесячной аренды и 3-5% от стоимости сделки (продажи, покупки). Таким образом окупаемость будет около полу года. При правильном подходе у вас не возникнет сложностей с тем как открыть агентство недвижимости, бизнес план вам поможет в этом.