Как найти инвестора для реализации идеи малого бизнеса

Если вы решили организовать бизнес, но не имеете стартового капитала, то единственный выход — заняться поиском инвестора. Начинающие бизнесмены считают, что найти хорошее предложение практически нереально, но на деле очень много людей и организаций с удовольствием вложили бы деньги в прибыльный и интересный проект. В этой статье вы узнаете, где можно найти инвестора для реализации идеи, чем можно его заинтересовать и как правильно привлекать инвестиции в бизнес.

Типы инвесторов

Инвесторами называют людей или организации, которые готовы вложить в развитие/основание бизнеса свободные средства. Основная цель инвестиций — получение максимальных дивидендов и приумножение капитала.

Инвестор рассчитывает получить прибыль, поэтому вы должны заинтересовать его

Инвестором может выступать как частное, так и юридическое лицо. Существует несколько типов “вкладчиков”:

1. Прямые или стратегические. Данное сотрудничество достаточно специфическое — вкладчик становится собственником компании, получая во владение контрольный пакет акций. При этом автор идеи и основатель фирмы становится наемным рабочим или получает заработную плату в зависимости от прибыли компании.
2. Банковские вкладчики. Обычно подобные инвестиции выдаются под достаточно высокий процент, покрывающий инфляцию и риски банка, а также позволяющий ему заработать.
3. Так называемые портфельные вкладчики. Они создают для себя полноценный инвестиционный портфель, их основная задача — получение максимальной прибыли за минимальное время.

Примечательно, что портфельные инвесторы делятся на несколько групп:

• опытные, наработавшие богатую практику инвестирования на сотнях различных проектов;
• консервативные, вкладывающие средства только туда, где нет серьезного риска, но и процент отдачи для них минимален;
• агрессивные, вкладывающие деньги в рисковые компании, но получающие серьезные проценты;
• умеренно-консервативные, которые рискуют только в крайних случаях и не всем имеющимся капиталом;
• изощренные, готовые рискнуть всем, но сорвать максимальный куш.

Обратите внимание: есть и другие виды инвесторов, которые готовы вложить свои средства в развитие бизнеса. Это могут быть частники, различные спекулянты, доверенные лица и пр.

Типы инвестиций

Что такое инвестиции? Это привлеченные средства, которые помогут вашему бизнесу запуститься, реорганизоваться или выйти на постоянную прибыль. Цель инвестиций — как минимум сохранение денег от инфляции, как максимум — получение стабильной прибыли. Существует несколько видов вложений, которые делятся по различным признакам. Так, инвестиции можно разделить по:

1. Территориальным признакам (иностранные, местные).
2. Риску (безрисковые, малорисковые, среднерисковые, высокорисковые, спекулятивные).
3. Вовлеченности в проект (прямые или косвенные).
4. Срокам вложения (краткосрочные, до 12 месяцев; среднесрочные, до 24 месяцев; долгосрочные).
5. Форме принадлежности (государственные или частные).

Инвестиции можно разделить по времени на долгосрочные и краткосрочные

Где искать

Разберем, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля и как подобрать капитал так, чтобы получить максимальную прибыль. Первым делом вам необходимо составить грамотный бизнес-план, в котором будут указана точная сумма инвестиций, срок возврата средств, описаны различные риски и темпы выхода на рынок. Только после этого можно приступать к поиску хорошего спонсора. Где его искать? Есть несколько вариантов:

1. Обратитесь в банк. Банки сегодня достаточно охотно кредитуют бизнес, особенно имеющий отношение к импортозамещению. Правда, вам понадобится либо хорошая кредитная история, либо поручитель, либо залог.
2. Конференции и интернет. В крупных городах часто проходят различные конференции и презентации, на которых собираются владельцы идей и капитала. Такие же конференции проходят и в интернете — занявшись поиском, вы быстро найдете соответствующие сайты кредиторов.
3. Технические парки. Этот вариант подходит для тех, кто решил запустить что-то инновационное и связанное с технологиями/наукой. Подобные парки обычно работают на базе ВУЗов и представляют собой посреднические площадки между разработчиками и кредиторами. При подписании договора соискатель получает собственный производственный модуль и может заниматься реализацией своей идеи, не отвлекаясь на финансовые вопросы.
4. Бизнес-инкубаторы. Эти заведения принимают заявки от любых соискателей, рассматривают их и представляют наиболее интересные опытным инвесторам. Большинство подобных инкубаторов были созданы федеральными и местными властями на базе производственных предприятий, что позволяет предоставлять молодым предпринимателям льготные условия сотрудничества.
5. Кредитные союзы. Союз — достаточно интересная замена обычному банку, позволяющая получить кредит без истории и поручителя. Обычно кооперативы предлагают более выгодные условия для получателей — меньший процент, больший срок, быстрый процесс рассмотрения заявления.
6. Получение гранта. Грант — это инвестиция, которую не нужно возвращать или платить проценты. Обычно гранты выдаются государственными или частными организациями по определенным программам. Ваша задача — просто реализовать проект и проработать определенное время, после чего грант будет считаться освоенным.
7. Госгарантия. Достаточно спорная отрасль кредитования, о которой немногие знают, но она все же существует. Принцип ее в следующем — если у вас нет поручителя для получения кредита, то им выступает государственная организация. Она становится поручителем на основе вашего бизнес-плана, а вы получаете возможность взять в кредит практически неограниченную сумму.

Банк — неплохой вариант получить недорогие инвестиции

Инвестиции для стартапов

В последнее время стали очень популярны стартапы — быстрорастущие компании, созданные для реализации интересной идеи за короткие сроки. Их основная цель — создать масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель, которая в перспективе принесет большую прибыль владельцам и кредиторам. Если у вас есть интересная идея и вы решили реализовать ее с привлечением стороннего инвестора, то составьте грамотный бизнес-план, в котором обязательно опишите следующие пункты:

1. В чем принцип вашей идеи. Что она собой представляет, как ее можно реализовать, какую прибыль она может принести.
2. Коллектив. Кто нужен для реализации идеи, какие функции и какую работу будут выполнять сотрудники.
3. С кем придется конкурировать, чтобы выйти на рынок. Описание конкурентов, их количества и наиболее интересных предложений от них.
4. Финансовый план. В данный пункт включается вся информация по стартапу: необходимые вложения, операционные расходы, сроки окупаемости и пр.
5. План реализации. В данном плане описываются все действия, необходимые для запуска проекта, а также временные сроки на их реализацию. К примеру, регистрация компании — 1 неделя, поиск инвестора — 2 месяца, закупка оборудования — 2 недели и пр.
6. Маркетинговый план. В плане вам нужно будет описать стратегию продвижения на рынке, поиска новых клиентов, удержания имеющихся и пр.

Цель данного бизнес-плана — заинтересовать инвестора, показать ему серьезность ваших намерений и прибыльность идеи в целом.

Где можно найти инвестора для открытия бизнеса — стартапа и как его заинтересовать? Сейчас практически во всех крупных городах проводятся различные презентации и конференции, на которых стартаперы встречаются с кредиторами и обсуждают совместную деятельность. Причем инвесторы могут быть как частными, так и государственными. Составьте детальный бизнес-план, покажите людям, что вы действительно готовы реализовать проект, и инвестор не заставит себя ждать.

Обратите внимание: если вы не обладаете коммуникативными навыками, то можете обратиться к кредитному брокеру. Благодаря этому вы сможете быстро найти себе спонсора, но брокер затребует за свои услуги 2-5 процентов от общей суммы сделки.

Брокер — отличный вариант для тех, кто не хочет тратить время на поиск инвестора

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелами называют частников, которые вкладывают имеющиеся у них средства в развитие бизнеса. Ангелов можно найти практически во всех городах России. Они объединяются в деловые сообщества (к примеру, СБАР). Примечательно, что вам даже не нужен бизнес-план, чтобы обратиться к ангелам — достаточно просто описать свою идею и представить ее. Если она заинтересует спонсоров, то они помогут вам создать полноценный бизнес-план и реализовать проект. Ангелы не ждут максимально быстрой отдачи — обычно они помогают построить прибыльный бизнес, и когда он начнет работать во всю мощь, они выводят свои деньги и дают вам возможность работать самостоятельно. Отметим, что главное достоинство работы с бизнес-ангелом не свободный капитал, а его помощь. Эти люди обычно имеют огромное количество связей, обширнейший опыт и могут решить за вас практически любые проблемы.

Акселераторы

Акселератор — это нечто среднее между венчурным фондом и тендером. Выиграв в нем, вы сможете получить деньги на развитие проекта, полноценный офис, наработанные каналы сбыта и помощь опытных управляющих. Взамен от вас потребуют долю в проекте и наличие рабочей команды.

Инвестор заинтересован в росте бизнеса не меньше вас

Несколько рекомендаций

Приведем несколько советов для тех, кто хочет быстро найти хорошего кредитора для своего бизнеса. Вам нужно исходить из того, что спонсор вложит в ваш проект деньги только если почувствует, что сможет заработать. Также он должен понять, что вы хорошо разбираетесь в выбранной отрасли и готовы работать, несмотря на различные трудности. Поэтому вам обязательно необходимо проделать следующие действия:

1. Создать полноценный бизнес-план с детальным описанием всех технических и производственных процессов.
2. Особое внимание уделить финансовой части, указав, сколько вложений потребуется сделать, как быстро бизнес окупится, какую он будет приносить прибыль, какие перспективы развития у проекта.
3. Постарайтесь создать приятное впечатление о себе. Хорошо, если у вас будет уже наработанная репутация или связи в бизнес-среде.
4. Не концентрируйтесь на одном спонсоре, рассылайте предложения всем возможным.
5. Проверяйте предложения от инвесторов и их репутацию, чтобы не попасть в затруднительную ситуацию.

Выполняйте наши рекомендации, и вы гарантировано найдете себе хорошего спонсора. Не отчаивайтесь и не опускайте руки, если вам отказывают 5, 10, 15 инвесторов, совершенствуйтесь и двигайтесь вперед — рано или поздно вашу идею обязательно оценят.