Как открыть комиссионный магазин с нуля: бизнес план

Организовать собственное дело, начать работать на себя, мечтают многие. Но иногда для этого не хватает малого – найти перспективную идею. Есть хороший вариант начать собственный бизнес, открыв комиссионку. И мы сейчас разберем, что нужно для открытия комиссионного магазина.

А вначале немного истории. Еще во времена Советского Союза в небольших помещениях продавались различные б/у вещи. Это и были первые комиссионки. Их ценность была в том, что именно там иногда попадалась редкая и дефицитная одежда, красивая импортная бижутерия и другое.

Советские комиссионные магазины

Актуальность таких магазинов не потеряна и сегодня. Всегда находятся люди, желающие поменять старую мебель, технику, автомобиль на новые, получить деньги на неизношенную одежду. И будут и такие, кто в состоянии экономии рад купить вещь в приличном состоянии с хорошей скидкой.

Особенности комиссионного магазина

Существуют ли преимущества комиссионки перед обычным магазином? Да, существуют:

• спрос на них постоянный и стабильный;
• даже во время кризисов и экономических спадов этот спрос только растет;
• для открытия данного вида деятельности нужны минимальные финансовые траты;
• нет необходимости заниматься поиском и заказом товара – его приносят сами клиенты.

Принцип работы следующий – между владельцем магазина, называемым комиссионер, и клиентом, называемым комитент, заключается договор комиссии о продаже магазином вещи комитента. В нем вы указываете, какой процент износа имеет товар, есть ли в нем дефекты, цена, в каком случае производится уценка, оплата за хранение в случае непродажи. Клиенту необходимо все вещи привести в порядок в химчистке, что подтверждается квитанцией.

Цена устанавливается комитентом. За продажу товара вы получаете комиссионные, 20-50%. На дорогой товар устанавливается более низкий процент, а на дешевый – более высокий. В договоре указываются сроки продажи. И если за это время товар не продан, его либо возвращают владельцу, взяв оплату за хранение, либо производят уценку.

Правильно составляйте договор о комиссии

С остатками товаров у владельца магазина проблем тоже не возникает, так же, как и с их поиском. Все, что не продано, забирается людьми назад. Учет всех документов ведется по специальной системе. Она описана в Правилах комиссионной торговли.

Регистрация

Чтобы открыть магазин, необходимо собрать документы и зарегистрироваться. Но прежде всего, составьте бизнес-план комиссионного магазина, чтобы иметь возможность контролировать все этапы развития, видеть задачи, распределить финансовые средства. Необходимые документы:

• договор с заемщиком помещения на аренду;
• разрешения от пожарной инспекции, СЭС, от местной власти на право заниматься торговлей;
• правильно составленный договор комиссии;
• регистрационные и разрешительные документы на пользование кассовым аппаратом;
• свидетельство о регистрации.

Если в ваших планах работать только с физическими лицами, можно зарегистрироваться как ИП. Но при дальнейших планах сотрудничать с юридическими лицами, принимая от них неликвидный товар на продажу, надо будет открывать ООО. Вам подойдет по ОКВЭД код П52.5 – услуга розничной торговли товарами, бывшими в употреблении. Нужно будет встать на учет в различных небюджетных фондах.

Препятствием для начала вашей деятельности может стать отсутствие даже одного документа. Поэтому будьте внимательны, занимаясь их сбором.

Траты при регистрации магазина следующие: вам необходима печать – 500 рублей, госпошлина при регистрации ИП – 800 рублей, ООО – 4000 рублей. Нужно будет также открыть банковский счет, с суммой не менее 2000 рублей.

Помещение и персонал

Открыть комиссионку без специального помещения невозможно. Необязательно для этого использовать центральные районы города. Лучшим вариантом будут спальные районы, где и стоимость аренды меньше, и проходимость людей больше. Большое помещение, площадью не менее 250 кв.метров вам понадобится в том случае, если уже вначале или в будущем планируется продавать крупногабаритный товар – мебель, техника, детские коляски. А продажа малогабаритных вещей, например, мобильные телефоны, позволит снять небольшое помещение в 15-20 кв.метров.

Удачный район для магазина — половина успеха

Количество сотрудников магазина будет зависеть от площади помещения и количества товаров. Если в первое время вы сможете справиться сами, то в дальнейшем нужно будет найти работников, чтобы не создавать лишней очереди. На приемке товара и продаже должны стоять два человека, чтобы не заставлять людей долго ждать. Внимательно отнеситесь к подбору персонала. Это должны быть благоприятно настроенные и отзывчивые, внимательные и грамотные люди.

Формат магазина

Лучшим вариантом будет открытие универсального магазина, где можно представить товар на любой вкус. Но это потребует больших затрат, так как для такого магазина потребуется помещение большой площади. Поэтому на первое время можно воспользоваться более простым форматом.

Все для детей

Магазин детских товаров

Можно открыть комиссионный магазин детских товаров, и это станет очень выгодным решением. Дети быстро вырастают, не успевая износить вещи. И продажа детских вещей выгодна и для желающих их продать, и для желающих их купить. Если площадь магазина позволяет, можно не только продавать одежду и обувь. Предложите детские коляски и велосипеды, игрушки и автокресла. Каждый товар найдет своего покупателя.

Брендовые вещи

Решив продавать одежду и обувь, обратите внимание на брендовые вещи. На них всегда есть спрос. Клиенты могут приносить не только одежду б/у, но и новые вещи, которые им не подошли по размеру. Актуальны следующие виды товаров: обувь, изделия из меха и кожи, платья и брюки, свитера и юбки. Можно принимать и бижутерию. Если ценность таких вещей высокая, принимайте соответствующие меры, чтобы сохранить их качество.

Техника для дома

Магазин бытовой техники и электроники

Бытовая и электронная продукция очень быстро устаревает. Поэтому многие владельцы, чтобы идти в ногу со временем, стараются постоянно менять устаревшую технику на более современную. В этом случае очень поможет комиссионный магазин по продаже бытовой техники. А людям среднего и более низкого достатка удобно будет купить действующие приборы по более низкой цене.

За качество продаваемого товара ответственность на вас. Поэтому лучше заранее найти эксперта, который сможет оценить предлагаемый товар.

Мебель и автомобили

Ваш магазин окажется настоящей находкой для людей, которые решили поменять мебель, но не знают, куда деть старую. При переезде в другой город или район, чаще всего в комиссионные магазины сдается практически новая мебель отличного качества. А для шкафов, кроватей, диванов и прочей мебели необходимо большое помещение, чтобы можно было все удобно расположить. Но вам может понадобиться транспорт для доставки товара.

Как вариант – вы можете подписать соглашение с компанией по грузоперевозкам. Но при возможности лучше купить собственный грузовой автомобиль.

Если вы решите открыть автомагазин, ваши продавцы должны знать технические характеристики всех предлагаемых моделей. Вы, как владелец магазина, можете выступать в роли посредника, реализуя автомобили. А можете и выкупить их у владельцев.

Тоже довольно рентабельное дело. Желают автомобиль многие, но не у всех есть возможность купить новый. Эти люди и станут вашими потенциальными клиентами.

Свадебные платья – прокат и продажа

Вы сможете помочь молодым людям с не очень высоким достатком, которые собираются пожениться, а возможности купить все новое, нет. Многие невесты после свадьбы стараются продать свой наряд. Поэтому проблем с товаром у вас не будет. Чем больше фасонов, моделей разных размеров у вас будет, тем больше клиентов вы получите.

Реклама

Так же как и в любом виде бизнеса для раскрутки магазина очень важен правильный рекламный ход. Без нее клиентов вам не найти. Чтобы как можно больше людей узнали про вас, нужно использовать все доступные способы.

Рентабельный и выгодный бизнес

Распечатайте листовки для распространения их в вашем районе. В самую популярную газету вашего города нужно дать большое объявление. Не забывайте про бесплатные объявления в небольших газетах. Расскажите о себе в интернете, создав страничку во всех соц.сетях, и с помощью собственного сайта. Вывеска на вашем магазине должна привлекать всеобщее внимание. О запланированных скидках и акциях нужно объявлять заблаговременно.

Если ваши клиенты будут довольны качеством вашего обслуживания, ценами и качеством товара, они обязательно приведут к вам своих знакомых. А значит, количество ваших клиентов будет постоянно расти. Соответственно, будет увеличиваться ваш доход.

Основные затраты

С чего начать и как открыть комиссионный магазин с нуля, вы уже знаете. А вот подсчитать точную сумму трат будет сложно. Расходы зависят от выбранного вами формата. Но примерно подсчитать можно, например, для магазина одежды площадью 30 кв.метров.

• арендная плата ежемесячно – 15 тыс.рублей;
• необходимое оборудование для магазина – 25 тыс.рублей;
• кассовый аппарат – 8 тыс.рублей;
• заработная плата одного сотрудника – 15 тыс.рублей;
• рекламные расходы – 10 тыс.рублей;
• расходы на оформление магазина – 15 тыс.рублей;
• административные расходы – 12 тыс.рублей.

Расход в любом случае минимальный. А если в первое время вы будете работать без помощников, они значительно уменьшатся.

А средний доход можно посчитать тоже примерно. В среднем это будет 15 процентов от вашего общего товарооборота. Но при всех расходах в первые месяцы работы магазина уже можно заработать не менее 40 тысяч рублей. А это неплохие цифры.