Как открыть магазин бытовой химии: пошаговые вычисления
Капитальные инвестиции в магазин: 1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану: 1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%.
Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.
Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.
Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.
И это только часть списка:
-
Деньги.
Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.
-
Инструкция.
Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.
-
Опасности.
Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.
Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.
Почему именно магазин бытовой химии?
Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.
Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.
Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.
Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.
Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.
Конкурентные преимущества в бизнес плане
Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.
Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?
На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Низкие цены | Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у. |
| Широкий ассортимент | Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров. |
| Интернет-страничка | Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество. |
Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?
Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.
Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:
-
Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.
Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.
-
Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.
К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.
Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.
-
Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.
Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.
Основные покупатели – это женщины.
Такие методы должны привлечь их внимание.
Как расположить магазин бытовой химии?
В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.
У предпринимателя есть два основных варианта:
- открыть точку в отдельном помещении;
- арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.
Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.
Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.
Как открыть хозяйственный магазин?
Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:
- Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
- Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
- В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.
Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.
Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.
А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.
Не забудьте про выбор названия.
Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.
При этом быть максимально лаконичным.
Оборудование для магазина бытовой химии
Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.
Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.
Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.
В общем, для среднего магазина (100 м2) необходим такой перечень оборудования:
| Название | Кол-во |
|---|---|
| Стеллажи разных форматов (пристенные, центральные) |
20 |
| Кассовый аппарат | 2 |
| Ячейки для хранения вещей | 1 стенд |
| Корзинки для покупателей | 50 |
| Стол для упаковки покупок | 1 |
Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии
Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.
Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на аутсорсинг, так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.
| Должность | Кол-во | Оклад (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 4 | 100 000 руб. |
| Администратор | 1 | |
| Продавец | 2 | |
| Бухгалтер | 1 |
На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.
А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.
Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.
Календарный план магазина
Финансовый раздел бизнес плана магазина
Финансовый раздел – важнейшая часть бизнес плана.
Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 200 000 руб. |
| Открытие ООО | |
| Ремонт в помещении и оформление интерьера | |
| Покупка оборудования и его установка | |
| Создание товарного запаса | |
| Прочие расходы |
Текущие вложения в магазин бытовой химии
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 210 000 руб. |
| Аренда помещения | |
| Коммунальные услуги | |
| Зарплата персоналу | |
| Рекламная кампания | |
| Неучтенные расходы |
Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии
Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.
И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.
Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.
Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.
Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.
В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:
5 советов, как открыть успешный магазин
Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.
-
Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные.
Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов.
А вы получите ту же прибыль.
-
Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников.
Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью.
А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.
-
Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами.
Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.
-
Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей.
Основными покупателями бытовой химии являются женщины.
Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.
-
У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров.
Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии.