Ресайклинг и эко-бизнес — переработка вторсырья как источник дохода.
Это предпринимательская деятельность по сбору, сортировке и рециклингу (переработке) ТБО (твердых бытовых отходов) для получения вторичного сырья или готовой продукции.
Рентабельность: от 20% до 50% в зависимости от глубины переработки.
Порог входа: низкий (от 100 тыс. руб. на сбор макулатуры) до высокого (от 10 млн руб. на линию грануляции).
Почему сейчас
Десять лет назад, когда я начинал, на меня смотрели как на чудака. Собирает мусор, что с него взять. А сейчас ситуация кардинально другая. Рынок просто кипит. Почему? Ну, смотрите сами. Во-первых, люди. Обычные люди стали больше думать о том, что они покупают и куда это потом девается. Появился спрос на "зеленые" товары, на упаковку из переработанных материалов. И этот спрос никуда не денется, он будет только расти.
Во-вторых, большие компании. Все эти гиганты, производящие напитки, еду, бытовую химию, они сейчас под огромным давлением. Им нужны отчеты об устойчивом развитии, им нужно показывать, что они заботятся о природе. А для этого им нужно сырье. Переработанное сырье. Они готовы покупать гранулу из вторичного пластика, чтобы делать из нее новые бутылки. Они готовы платить, и платить хорошо, потому что это их имидж и их будущее. Это уже не просто мода, это часть большой экономики. Любой серьезный предпринматель это понимает. Так что мы, переработчики, находимся в очень выгодном положении. Мы даем рынку то, что ему отчаянно нужно.
Конечный покупатель (завод волокна) требует не просто «чистый пластик», а соответствие ТУ. Критические показатели:
- Содержание ПВХ (PVC): строго до 30-50 ppm (частиц на миллион). ПВХ при плавке портит ПЭТ, делая его хрупким.
- Клей и этикетка: не более 100 ppm.
- Влажность: менее 1%.
- Размер фракции: 10-12 мм (стандарт).
Без флотационной ванны и горячей мойки с реагентами достичь этих показателей невозможно.
Чтобы не «возить воздух», ориентируйтесь на конкретные цифры:
- Влажность: Норма — до 12%. Если выше 15%, заводы ставят «засор» (списание веса) от 10% до 30%.
- Сорта: Самый ходовой — МС-5Б (гофрокартон). Цена на 30-40% выше, чем у МС-7Б (смешанная бумага).
- Усилие прессования: Для плотной кипы (фура 20 тонн) нужен пресс с усилием минимум 24-40 тонн. Маленькие прессы (4-10 тонн) дают рыхлые тюки, которые невыгодно возить дальше 50 км.
Сравнительная таблица видов вторсырья для старта
| Тип сырья | Порог входа | Сложность процессов | Конкуренция |
|---|---|---|---|
| Макулатура (Картон) | Низкий (нужен пресс) | Низкая (боится влаги) | Высокая |
| ПЭТ-бутылка | Средний (дробилка, мойка) | Высокая (сортировка по цвету) | Средняя |
| Стеклобой | Низкий (склад) | Низкая (логистика съедает маржу) | Низкая |
| Цветмет (Алюминий) | Высокий (лицензии, оборотные средства) | Средняя | Очень высокая |
Итак, вы определились с материалом. Что дальше? А дальше нужно понять, на каком этаже этого бизнеса вы хотите играть. Потому что ресайклинг — это не монолит, это, скорее, многоэтажный дом, и на каждом этаже своя экономика и свои правила. Уровень 1. Сбор и сортировка Это фундамент, самый первый этаж. Ваша задача — просто собирать вторсырье, отделять нужное от ненужного, может быть, прессовать и продавать тем, кто стоит на этаж выше. Вы — поставщик сырья. Вложения здесь минимальные: весы, место под склад, может быть, небольшой пресс и грузовичок. Прибыль, соответственно, тоже небольшая. Это игра на объемах. Чтобы заработать, вам нужно пропускать через себя тонны материала. Но это отличная школа. Вы поймете рынок изнутри, наработаете контакты, научитесь на глаз определять качество пленки или картона. Ваши руки — это ваш первый капитал. Уровень 2. Первичная переработка media.istockphoto.com Здесь вы уже не просто собираете, а создаете полуфабрикат. Вы не просто продаете грязную ПЭТ-бутылку, а моете ее, дробите и продаете чистую ПЭТ-флексу. Вы не просто продаете кипу макулатуры, а очищаете ее и делаете целлюлозную массу. Это уже серьезнее. Нужна дробилка, моечная линия, сушилка. Вложения растут, но и маржа совсем другая. Вы продаете уже не "мусор", а подготовленное сырье, за которое заводы готовы платить хорошие деньги, потому что вы сняли с них головную боль по очистке. Большинство успешных средних компаний работают именно на этом этаже. Уровень 3. Производство готовой продукции Это пентхаус. Вы прошли весь путь. Вы собираете пластик, делаете из него гранулу, а из этой гранулы — садовую мебель, трубы, черепицу или полиэстеровое волокно. Это полный цикл. Здесь максимальная добавочная стоимость и максимальная прибыль. Но и вложения колоссальные. Нужен экструдер, литьевые машины, целые производственные линии. И, что самое главное, вам нужно уметь не только перерабатывать, но и производить и продавать конечный продукт. Это уже не просто ресайклинг, это полноценное производство. Конкуренция здесь самая жесткая. Но и куш, сами понимаете, самый большой.
Пошаговый план запуска ресайклинг-бизнеса с нуля
Хорошо, с теорией разобрались. Давайте к практике. Я не буду вам рисовать красивые графики, расскажу как есть, по-простому. Вот шаги, которые придется пройти любому, кто хочет войти в этот бизнес.
Шаг 1. Исследование рынка и составление бизнес-плана
Забудьте о сложных талмудах на сто страниц. Ваш первый бизнес-план должен отвечать на три простых вопроса. Первое: где я буду брать сырье и сколько оно будет стоить? Второе: какое оборудование мне нужно на старте и где я его поставлю? Третье: кому я буду продавать свой продукт и по какой цене? Прозвоните потенциальных покупателей, съездите на пару свалок, пообщайтесь с владельцами пунктов приема. Узнайте реальные, а не гугловские цены. Посчитайте логистику — она может съесть всю вашу прибыль. Ваш план должен быть пессимистичным. Лучше приятно удивиться, чем неприятно разочароваться.
Шаг 2. Регистрация бизнеса и получение лицензий
Лицензия нужна для работы с отходами I-IV класса (большинство видов пластика и стекла — это IV-V класс, но грязная тара может быть классифицирована выше).
Реальные сроки: 6–12 месяцев.
Бюджет: 300 000 – 1 500 000 руб. (включая услуги экологов-посредников).
Критическое требование: Наличие Санитарно-защитной зоны (СЗЗ). Для мусоросортировки это минимум 50-100 метров до жилых домов. Нельзя открыть цех в гаражном кооперативе, если он граничит с жильем.
Работа без лицензии с отходами I-IV класса опасности грозит не только штрафами (КоАП РФ Статья 8.2), но и конфискацией оборудования. Обязательно проверьте актуальный классификатор ФККО перед запуском: макулатура и некоторые виды пластика относятся к V классу (практически не опасные), что упрощает старт, но требования Росприроднадзора могут меняться.
Шаг 3. Построение системы сбора сырья
Сырье — это кровь вашего бизнеса. Нет сырья — нет работы. Где его брать? Вариантов масса.
- Работа с бизнесом: торговые центры, рынки, склады. Это ваш главный источник картона и пленки. Договаривайтесь, предлагайте лучшие условия, чем у конкурентов, вывозите вовремя.
- Пункты приема от населения: классическая модель. Ставите вагончик, вешаете ценник. Работает, если место проходное.
- Образовательные учреждения и офисы: школы, университеты, бизнес-центры. Отличный источник чистой макулатуры.
- Сотрудничество с мусоровывозящими компаниями: можно договориться о выборке полезных фракций прямо на их сортировочных станциях. Это сложно, но дает большие объемы.
Главное — не сидеть и не ждать. Нужно постоянно искать новые каналы, выстраивать отношения. Ваш телефон должен разрываться от звонков.
Шаг 4. Необходимое оборудывание
Выбор оборудования — это математика, а не вкусовщина. Вам нужно рассчитать производительность (кг/час) и энергопотребление (кВт). Для старта цеха переработки ПЭТ (производительность 300-500 кг/час) минимальный сетап выглядит так:
| Узел линии | Функция | Ориентир цены (Китай/РФ) |
|---|---|---|
| Дробилка роторная (30-45 кВт) | Измельчение бутылки. Важен косой рез ножей. | от 600 тыс. руб. |
| Флотационная ванна | Отделение этикетки и крышки (ПНД/ПП всплывает, ПЭТ тонет). | от 450 тыс. руб. |
| Горячая мойка | Смыв клея и масла (t воды 80-90C + каустическая сода). | от 800 тыс. руб. |
| Центрифуга (Сушка) | Удаление влаги до 1-2%. Высокие обороты (1500+). | от 500 тыс. руб. |
Важно: Закладывайте в бюджет также подведение электричества (минимум 150 кВт свободной мощности) и систему водоочистки (рециркуляция воды), иначе счета за ресурсы съедят маржу.
На старте вам нужен абсолютный минимум. Для макулатуры и пластика — это пресс. Без него вы разоритесь на перевозке "воздуха". Плотный тюк — основа экономики. Дальше — дробилка, чтобы измельчать пластик или пленку. Если идете в ПЭТ, то нужна моечная линия. Это уже серьезные инвестиции. Ну а вершина — это гранулятор, который превращает дробленку в гранулы, самый дорогой и востребованный продукт на рынке. Не пытайтесь купить все и сразу. Начните с пресса, заработайте на нем, а потом уже расширяйтесь.Шаг 5. Маркетинг и поиск покупателей
Думаете, переработанное сырье само себя продаст? Как бы не так. Вам нужно доказать рынку, что ваш продукт — качественный. Что ваша ПЭТ-флекса чистая, без примесей. Что в вашей кипе макулатуры нет мусора и влаги. Где искать покупателей? Крупные заводы-переработчики, производители упаковки, строительных материалов. Ищите их в интернете, на отраслевых выставках. Отправляйте им образцы своей продукции. Сначала небольшую партию, потом больше. Репутация в этом бизнесе решает все. Один раз подведете с качеством — и двери для вас закроются. Будьте честны, и клиенты сами к вам потянутся.
Подводные камни ресайклинг-бизнеса
Все звучит неплохо, да? Но есть нюансы, о которые разбился не один стартап. Первое — это сезонность. Летом море ПЭТ-бутылок, зимой их почти нет. Перед Новым годом — завалы картона, а в январе тишина. Это нужно учитывать и формировать запасы. Второе — волатильность цен.
Второе — волатильность цен, жестко привязанная к котировкам первичного сырья и курсу валют. Пример из практики: если первичный ПЭТ гранулят стоит 120 руб/кг, то ваш вторичный (флекса) будет стоить около 70-80 руб/кг. Как только «первичка» падает в цене (например, дешевеет нефть), производителям проще купить новый пластик, чем возиться с вашим вторсырьем. Ваша задача — держать себестоимость переработки (процессинг) не выше 25-30 руб/кг, чтобы оставаться в плюсе при любом падении рынка.
Нужно иметь финансовую подушку. Третья, и самая частая ошибка, — недооценка ручного труда. Сортировка — это адский труд. Люди — ваш главный актив и ваша главная проблема. Четвертое — грязь. Не в переносном, а в прямом смысле. Если вы брезгливый — этот бизнес не для вас.Я видел разные истории. Видел парня, который начинал в гараже с одним маленьким прессом для картона, а через пять лет у него был уже огромный ангар и несколько фур. Он просто договорился со всеми магазинами в своем районе. Видел семью, которая сделала бизнес на переработке стекла. Рядом с ними был стекольный завод, и они стали для него главным поставщиком стеклобоя. А есть и примеры полного цикла: ребята собирают пластиковые крышечки, перерабатывают их в гранулу, а потом на 3D-принтере печатают из них скамейки и урны для парков. Понимаете, потолка здесь нет. Все зависит от вашей фантазии и упорства.
Частые вопросы о бизнесе на переработке
Сколько можно заработать на пункте приема вторсырья?
Доход зависит от объемов и типа сырья. Небольшой пункт приема макулатуры и ПЭТ в спальном районе может приносить от 50 000 до 150 000 рублей чистой прибыли в месяц. Линия глубокой переработки (грануляция) исчисляет прибыль миллионами, но требует больших вложений.
Какие коды ОКВЭД нужны для ресайклинга?
Основной код — 38.32 «Утилизация отсортированных материалов». Также могут понадобиться 38.11 (Сбор неопасных отходов) и 46.77 (Торговля оптовая отходами и ломом).
С чего лучше начать новичку: пластик или картон?
Макулатура (картон) проще в старте: не нужна мойка, проще сортировка, меньше претензий от экологов. Пластик (ПЭТ) сложнее из-за требований к чистоте сырья, но маржинальность конечного продукта (флексы или гранулы) выше.
