Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Теоретиков предпринимательства, впрочем, как и практиков в этой сфере деятельности всегда интересовали вопросы:

• как сделать бизнес успешным и получить прибыль, которая оправдает затраченные силы, время и ресурсы, не рискуя потерять свои деньги?

• насколько реально вывести универсальную формулу, которая поможет организовать свое дело, независимо от сегмента экономики, размера стартового капитала и других объективных факторов, определяющих среду для Вашего будущего бизнеса?

Возможно, все вышеперечисленное можно смело отнести к разделу фантастических идей и не тратить время на поиски несуществующих ответов на сложные, многогранные вопросы. Но, мы попробуем разобраться в данной проблеме, изучив все ее составляющие части, а также связи, существующие между ними.

Общие принципы любого бизнеса

Неважно, чем Вы решили заниматься, чтобы получать прибыль, существуют определенные принципы, которые необходимо знать, как хозяину небольшого киоска по продаже штучного товара, так и миллиардеру, владеющему большими фабриками и транснациональными компаниями.

Любой рентабельный бизнес строится на следующих принципах:

• у него есть явные преимущества над конкурентами;

• он представляет важность для клиентов, на которых рассчитан;

• бизнес является общей, единой структурой, взаимодействие элементов которого напоминает функционирование живого организма;

• хорошо построенное дело требует умелого управления и нуждается в постоянном контроле;

• любой бизнес должен приносить прибыль владельцу и удовлетворение клиентам.

Конечно, все вышеперечисленные аксиомы (данные утверждения не требуют доказательств, их должен придерживаться каждый предприниматель) имеют достаточно общий характер, но как показывает практика, чаще всего терпят крах бизнесмены, «забывающие» эти прописные истины. Еще один важный момент, объединяющий все виды предпринимательской деятельности – это фазы развития, через которые проходит любой успешный бизнес. Вначале, нужно достичь точки безубыточности, когда ежемесячная сумма фиксированных и переменных затрат равняется денежным поступлениям фирмы за этот период.

На этом этапе Ваш бизнес еще не приносит прибыль, но он уже, выражаясь простыми словами, способен «сам себя прокормить». Дальше, Вы начинаете получать небольшой доход, то есть зарабатываете определенный прожиточный минимум. И только в третьей фазе развития своего бизнеса Вы видите реальную прибыль. Любой успешный предприниматель, знающий из личного опыта, как сделать бизнес успешным, прошел через эти этапы развития своего дела.

Строим успешный бизнес: выбор цели

В любом деле, начиная от торговли газированной водой в летнем парке и заканчивая производством автомобилей, главное – правильно сформировать цели, к которым Вы стремитесь, а также выделить для их реализации реальное время. Например, открывая свой интернет-магазин по продаже детской одежды, Вы должны ориентироваться, когда Ваш бизнес преодолеет точку безубыточности и начнет приносить определенный доход.

Ставя перед собой цель, необходимо учитывать не только собственные возможности (стартовый капитал, наличие опыта в данной сфере деятельности, налаженные коммерческие связи и т.д.), но и такие объективные факторы, как налоговое законодательство, конкуренция, общая экономическая ситуация в стране, валютная политика Центробанка. Бизнесмены, знающие, как правильно вести бизнес, всегда ставят перед собой реальные цели и учитывают возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств.

Выбираем сферу деятельности

Для успешного открытия и последующего развития своего дела специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил:

• нужно хорошо разбираться во всех нюансах Вашего будущего бизнеса;

• вы знаете, что данное направление деятельности кроме денег принесет еще и моральное удовлетворение;

• большой плюс, если Ваше хобби – это и есть Ваш будущий бизнес.

Если проанализировать статистические данные, полученные в разных странах, можно сделать вывод, что бизнесмены, которые открывали свое дело, придерживаясь вышеперечисленных принципов, практически никогда не попадают в категорию банкротов. Если вы не знаете, как сделать бизнес успешным и получить максимальную прибыль от вложенных средств, хорошо подумайте и вспомните, что Вам нравится делать. Возможно, Ваше увлечение, которое раньше воспринималось, как обычная детская забава – это реальный путь к зарабатыванию серьезных денег. Конечно, многие теоретики предпринимательства будут спорить по поводу вышеизложенных принципов выбора перспективного бизнеса, опираясь на разные научные течения, исследования маркетологов и т.п. Но практика – это вещь, с которой невозможно спорить, а она показывает, что перспективный, хорошо налаженный бизнес может построить только человек, всей душой переживающий за свое дело.

Создаем бизнес-план

После того, как Вы определились с направлением деятельности, поставили главные цели для развития на ближайшее время, Вам необходимо создать бизнес-план для Вашей компании. Это документ, который является неотъемлемым элементом стратегического планирования работы фирмы и руководством для достижения поставленных целей. Другими словами можно сказать, что бизнес-план – это компас, который подсказывает правильное направление «движения», как в обычных, рабочих ситуациях, так и в случае возникновения различных форс-мажоров.

Данный документ обеспечивает решение следующих задач:

• определяет маркетинговую политику фирмы и формирование экономически обоснованной стоимости ее продукции;

• обеспечивает стратегию и тактику развития компании, как в ближайшей перспективе, так и в долгосрочном периоде;

• основываясь на данных, какой бизнес самый востребованный в данный момент, дает возможность воспользоваться сложившейся ситуацией, чтобы получить дополнительную прибыль;

• помогает определить процентное соотношение постоянных и переменных издержек в себестоимости выпускаемой продукции. Этот показатель позволяет оптимизировать производство, и найти пути для снижения затрат.

Бизнес-план дает возможность просчитать перспективы фирмы, включая все объективные условия, оказывающие влияние на развитие Вашего бизнеса. Документ учитывает: налоговую политику государства; предполагаемый валютный курс, заложенный в бюджет страны на текущий год; политику Центробанка, определяющую стоимость займов и условия кредитования бизнеса, а также другие важные показатели. Опытные экономисты при разработке стратегического плана функционирования и развития предприятия много внимания уделяют политике и предполагаемому поведению конкурирующих фирм. В наше время очень важно уметь быстро реагировать на резкие изменения рыночной ситуации и неординарно мыслить при решении серьезных проблем, а для этого необходимо обладать всей доступной (и не очень доступной) информацией. Для составления подробного бизнес-плана рекомендуем привлекать только высококвалифицированных специалистов. В этом случае не нужно жалеть денежные средства: ни в коем случае не следуйте советам некоторых сайтов, которые предлагают для составления бизнес-плана воспользоваться услугами студентов 3-4 курсов экономических вузов. Конечно, Вы получите документ, который закажете, но его ценность будет соответствовать стоимости бумаги, используемой для создания этого сомнительного «бизнес-плана».

Подбор персонала

При поиске ответа на вопрос, как сделать бизнес успешным и прибыльным, следует обратить особое внимание на подбор персонала. Многие теоретики менеджмента и экономики предприятий считают этот фактор самым главным для успешного развития Вашего дела. При правильном распределении функциональных обязанностей на предприятии, и подборе высококвалифицированных кадров компания сможет работать в автономном режиме, не требуя непосредственного участия владельца для решения текущих производственных вопросов. Только в случае какой-то неординарной ситуации, когда никто из руководителей компании не рискнет принять решение, Вам придется включиться в работу фирмы и решить создавшуюся проблему. Все сотрудники, которые принимают участие в развитии Вашего дела, должны не только обладать соответствующей квалификацией, но и реально переживать за успехи и достижения компании.

Для этого необходимо использовать все доступные механизмы стимулирования труда:

• платить достойную зарплату;

• обязательно выплачивать премии сотрудникам, которые показывают хорошие результаты в своем деле;

• предоставлять оплачиваемый отпуск, как минимум, раз в году;

• ввести на предприятии дополнительные поощрения для тех сотрудников, которые сделали что-то полезное для развития Вашего дела.

Качество и конкурентоспособность продукции

Даже студенты 1-го курса экономических вузов, которые слабо представляют, как сделать свой бизнес успешным, хорошо знают, что для нормального развития фирмы ее продукция должна быть качественной и конкурентоспособной. В каждой отрасли существуют свои критерии для определения качества товара или услуги, но главный показатель – уровень удовлетворенности клиента, является универсальным для любой продукции. Если покупатель остался доволен результатом работы Вашей компании, он обязательно придет к Вам в следующий раз, чтобы купить понравившийся товар или воспользоваться качественной услугой. Это является главным показателем конкурентоспособности Вашей продукции, а также дает возможность занять фирме свою нишу на рынке аналогичных товаров или услуг. Данное обстоятельство гарантирует не только стабильные объемы продаж продукции и поступлений денежных средств, но и известность среди покупателей, что является хорошим фундаментом для дальнейшего развития Вашего дела. Рассматриваемый в этом разделе вопрос о конкурентоспособности и качестве продукции имеет универсальный характер: сделанные выводы и наблюдения можно применить к любой отрасли экономики, независимо от направления и структуры Вашего бизнеса.

Реклама

Даже если Вы знаете, какой бизнес приносит хорошую прибыль, и решили развивать свое дело в этом направлении, Вам все равно рано или поздно придется воспользоваться услугами рекламных компаний. Современный деловой мир невозможно представить без рекламы, она везде: на телеэкранах, в журналах, газетах, радио, общественном транспорте, всемирной паутине и т.д.

И это вполне нормально, несмотря на недовольство и протесты представителей старшего поколения, которые выросли в СССР и до сих пор не могут привыкнуть к реалиям рыночной экономики. Без рекламы невозможно представить развитие бизнеса и удачную реализацию любого коммерческого проекта. Для этих целей нельзя жалеть деньги. Экономисты утверждают: с каждых вложенных 100 рублей в рекламу, Вы получите – 300-400. Главное в данном вопросе – профессиональный подход. Только высококвалифицированный специалист своей отрасли может создать рекламный продукт, который способен заинтересовать потенциального клиента, а в конечном итоге – принести компании прибыль.

Современный успешный бизнес не может стоять на месте. Если Ваша компания перестала развиваться – это предвестник возможного банкротства в самое ближайшее время. Теоретики экономических наук утверждают, что даже высокая прибыль компании, которая долгое время находится на одном уровне, должна заставить владельца фирмы задуматься о возможных негативных процессах, происходящих в процессе ее работы, но пока не выраженных конкретными денежными значениями. Все вышеперечисленные наблюдения имеют универсальный характер, они могут использоваться в любой отрасли экономики, независимо от характера и масштабов Вашего дела. Главная их цель – помочь читателю найти ответ на вопрос: как можно сделать свой бизнес успешным, и получить хорошую прибыль, которая будет соответствовать вложенным ресурсам и затраченным силам.