Оборудование для производства пластиковых окон

Задумываясь о начале собственного бизнеса, стоит рассматривать не только бизнес по продаже чего-либо, но бизнес, связанный с производством. Учитывая, что темпы роста строительства жилья за последние годы не уменьшились, а даже увеличились, стоит присмотреться к производству материалов для строительства. Одним из таких материалов являются пластиковые окна.

Несмотря на то что в моде всё натуральное и экологичное, пластиковые окна очень широко применяются в остеклении оконных проёмов. Все хотят иметь качественную защиту от пыли и посторонних шумов.

Поэтому стоит обратить внимание на бизнес, который будет связан с такими окнами. Именно производство окон ПВХ как бизнес, сейчас перспективно и выгодно.

Начало

Приступая к реализации задуманного бизнес-проекта, желательно заранее продумать всё — от А до Я. Во-первых, следует учесть, что большая востребованность предполагает и большую конкуренцию. Следовательно, вам стоит продумать, чем вы будете выгодно отличаться от своих потенциальных конкурентов и как сможете привлечь «своих» заказчиков. Во-вторых, учитывайте, что пик заказов будет приходиться на тёплый период года, а в холодное время будет наблюдаться значительный спад. Подумайте, как вы будете бороться с этим сезонным спадом.

Ещё одним немаловажным делом, которое вы должны проделать, перед началом бизнеса – это разузнать, какие необходимы разрешительные документы на данную продукцию. До недавнего времени сертификация сырья для изготовления пластиковых окон была обязательной. Теперь же достаточно декларирования свойств сырья. Но всё же наличие сертификатов, как Российских, так и иностранных, будет лишним доказательством качества выпускаемой вами продукции.

Помимо сертифицирования и декларирования необходимо получить лицензию на выпуск окон. Кроме того, в наличии должно быть заключение СЭС на все виды выпускаемой продукции.

Выбор помещения для производства и реализации

Вполне возможно, что реализовывать и производить свою продукцию вы будете в одном месте. Но, всё же, более целесообразно делать это в разных местах.

Для реализации продукции необходимо выбирать помещение, где достаточно велик трафик потенциальных покупателей. Например, отличным решением станет поставить своего представителя с образцами производимой продукции в крупном строительном магазине или на рынке строительных материалов.

Также можно арендовать небольшой офис в центральной части города, на оживлённой улице, где в день проходит огромное число людей. Обязательно в офисе должны находиться образцы производимой продукции и каталоги с цветовой гаммой предлагаемых профилей.

Производственное помещение целесообразно размещать на окраине города, возможно в промышленной зоне. Там ниже стоимость аренды и можно снять более просторное помещение, которое будет соответствовать всем критериям.

Кроме того, стоит отметить, что не стоит размещать цех по производству металлопластиковых окон в густонаселённом районе. Это связано с тем, что в процессе производства выделяются химические вещества с резким запахом, что вряд ли обрадует окрестных жителей. Соседи начнут жаловаться и, рано или поздно, ваш цех закроют.

Основные критерии для подбора помещения для производства:

• высота помещения около 4 метров;
• наличие места под склад готовой продукции;
• наличие вентиляции, желательно с очисткой выбрасываемого в атмосферу воздуха;
• система охлаждения производственного помещения;
• подвод кабеля с напряжением 380 вольт;
• наличие качественного помещения;
• канализация и водоснабжение.

Помимо вышеперечисленных критериев, важно наличие подъездных путей и возможности организовать место для стоянки автомобилей, в том числе грузовых.

Площадь производственного помещения должна быть не менее 75 квадратных метров. При этом под само производство должно быть отведено как минимум 30 метров, остальное же под складские помещения и различные хозяйственные и бытовые нужды персонала.

Перед тем как подписать договор аренд помещения под производство, необходимо знать какое оборудование у вас будет работать и как вы его планируете располагать, на имеющейся площади. Так же стоит подумать о том, будете ли вы в дальнейшем проводить расширение выпускаемого ассортимента, а соответственно и производства.

Оборудование

Начиная закупать оборудование для производства пластиковых окон, нужно понимать, что это довольно дорогостоящие станки и, кроме того, их нужно довольно много. О нюансах выбора и приобретения оборудования мы поговорим ниже, а для этого ознакомимся подробнее с операциями, которые производятся в процессе изготовления пластиковых окон. Процесс производства можно разделить на несколько стадий:

• подготовка профилей;
• сварка профилей;
• изготовление стеклопакетов;
• сборка.

Для первой стадии, нарезания профилей, вам понадобится одноголовочная пила, стоимость которой составляет от 14 тысяч рублей. Кроме нарезки, на этой стадии производится установка профильного дренажа. Станок для такой операции стоит, как минимум, 23 тысячи рублей.

Затем саморезами и шуруповёртом к пластиковому профилю крепится каркас из металла. Стоимость шуруповёрта составляет порядка 4,5 тысячи рублей. Далее производится сверление отверстий для установки петель и замков.

Вторая стадия производственного процесса уже более сложная. На этой стадии отдельные профили соединяются путём сварки в единое целое. Для обеспечения надёжного крепления вам потребуется аппарат для сварки, его стоимость стартует с цифры 22 тысячи рублей. Кроме того, на этой стадии необходимо обеспечить отсутствие пыли и мусора, что значительно повысит качество готового изделия.

Стадия изготовления стеклопакетов не является обязательной, тем более для небольшого производства.

Это объясняется тем, что на рынке представлено большое количество готовых стеклопакетов, которые можно заказать под размеры будущего окна или двери. Экономия при самостоятельном производстве незначительна, а риск испортить стеклопакет довольно высок. Поэтому мы рекомендуем покупать готовые стеклопакеты.

Далее следует стадия сборки готового изделия – это самая трудоёмкая стадия. Сначала в готовый каркас окна вставляется резиновый уплотнитель, а затем ставят сам стеклопакет. Для этой стадии следует приобретать специальную линию станков.

Выбирая производственную линию, стоит ориентироваться, в первую очередь, на планируемые объёмы будущего производства и ассортимент продукции. Итак, минимальное оборудование, которое вам понадобится:

• пила для распиливания профиля;
• аппарат для сварки профиля;
• аппарат для зачистки рамы после сварки;
• станок для проделывания отверстий в профиле;
• аппарат для обработки пазов под уплотнитель.

Рассчитывая на стартовую мощность порядка 15—20 единиц продукции в сутки, можно увидеть довольно широкий ассортимент полностью укомплектованных производственных линий, которые и представляют собой оборудование для изготовления пластиковых окон. На рынке оно представлено как российскими, так и зарубежными производителями. Стоимость отечественных и импортных аналогов существенно отличается.

В целом, приобретение линии для мощности в 15—20 изделий в сутки обойдётся вам в сумму не менее 210 тысяч рублей. Чтобы производство не простаивало из-за отсутствия сырья для производства, стоит позаботиться о запасе сырья. Стоимость такого сырьевого запаса будет составлять не менее 600 тысяч рублей. На что пойдут 600 тысяч рублей:

• стеклопакеты – около 230 тысяч рублей;
• ПВХ профили — около 170 тысяч рублей;
• фурнитура — около 140 тысяч рублей;
• различные уплотнители – около 60 тысяч рублей.

Приобретая сырьё лучше не экономить на качестве. Если вполне достойные по качеству уплотнители производятся отечественными предприятиями, то фурнитуру лучше закупить импортную. Как правило, качественная и относительно не дорогая фурнитура производится в Германии.

Персонал

В идеале, для производства вам потребуется следующий персонал:

• начальник цеха;
• технолог;
• рабочие — 4-5 человек;
• инженер-наладчик;
• кладовщик;
• бухгалтер;
• менеджер по работе с клиентами – 2—3 человека;
• установщики окон – 2—3 человека.

Конечно же, на первоначальных этапах стоит совмещать должности. Так, например, должность бухгалтера, начальника цеха и технолога, может выполнять сам владелец предприятия. Он же может вначале взять на себя функции замерщика и быть одним человеком из бригады установщиков окон.

Естественно, подбирая персонал на своё предприятие, стоит обращать внимание на такие параметры, как опыт работы и образование. Особенно это относится к техническому персоналу – инженеру-наладчику и технологу. Потому что именно от их квалификации во многом зависит качество производимой продукции.

Кроме того, для качественной мотивации сотрудников, от которых зависит объём производства, стоит ввести систему поощрения за выполнение требуемых объёмов и штрафов за невыполнение плана. Возможно стоит ввести сдельно-премиальную систему оплаты труда.

Бизнес-план

Составляя бизнес план производства окон ПВХ, давайте подсчитаем, сколько средств потребуется вложить в организацию производства на первоначальном этапе. Для примера возьмём предприятие с мощностью 15—20 изделий в сутки. Итак, необходимо потратиться на:

• оборудование – около 210 тысяч рублей;
• сырьевой запас – около 600 тысяч рублей;
• аренда производственного помещения – около 80 тысяч рублей;
• заработная плата персоналу – около 180 тысяч рублей;
• реклама – не менее 15 тысяч рублей.

Итого для старта необходимо иметь хотя бы 1085 тысяч рублей. Прибавьте сюда ещё затраты на оформление разрешительной документации, сертификатов и разрешений от государственных органов, налоги и небольшой запас на непредвиденные случаи. То есть у вас на руках должно быть никак не меньше 1,5 миллионов рублей.

Учитывая, что рентабельность производства составляет порядка 40%, окупится ваше предприятие не ранее чем через 1,5 года. А учитывая сезонные спады – через 2—2,5 года.

Реклама

Открывая собственное изготовление окон ПВХ по размерам заказчика, стоит ориентироваться не только на розничных покупателей. Для наращивания темпов производства и увеличения прибыли необходимо заняться поиском оптовых клиентов.

Такими оптовыми покупателями могут являться не только строительные компании, но и государственные учреждения, в которых проводится ремонт, владельцы офисных зданий и даже прорабы, которые ведут строительство коттеджей. Для привлечения таких клиентов необходимо рассылать коммерческие предложения, привлекать их различными оптовыми скидками и подарками.

Для привлечения розничных покупателей арендуйте офис или угол в строительном магазине. Проводите различные акции и устраивайте распродажи выставочных образцов. Раздача флаеров и купонов на скидку 3—5% также очень неплохо действует на увеличение потока розничных клиентов.

Чтобы производство не простаивало в холодный период года, предложите потенциальным клиентам существенные сезонные скидки. Во время сезонного спада, особенно хорошо сотрудничать со строительными компаниями и заниматься остеклением высотных зданий.

Наличие постоянно обновляемого, понятного и интересного сайта компании также будет привлекать клиентов. И, наверное, самым важным критерием, который поможет вам привлекать множество клиентов, является высокое, качество выпускаемой продукции, особенно, в сочетании с конкурентоспособной ценой.

Вывод

Раздумывая над созданием собственного предприятия по производству металлопластиковых окон, не стоит упускать из виду, что вам придётся столкнуться с большой конкуренцией на рынке. Для того чтобы одержать победу над конкурентами вам, кроме отличного качества выпускаемой продукции, будет необходимо постоянно заниматься поисками новых клиентов и расширять рынок сбыта своей продукции.

Такие действия позволят увеличить объёмы производства, исключить простои предприятия, а тем самым сократить сроки окупаемости вложений. Это увеличит вашу прибыль.