Перепродажа авто: подробное руководство
► Капитальные вложения: от 45 000 рублей.
► Срок окупаемости: 1-3 месяца (1 сделка).
В огромном количестве идей бизнеса есть дело и для автолюбителей…
Действительно, занятие перепродажей автомобилей лучше всего подойдет для людей, профессионально связанных с ними или хотя бы для любителей-самоучек.
Однако кроме искреннего интереса, перепродажа авто требует специализированных навыков, таланта продавца и качественного анализа рыночных цен на машины.
Этапы реализации проекта по перепродаже авто
Шагов по реализации перепродажи автомобиля немного.
Суть дела проста: покупка, приведение в порядок и продажа новому клиенту, или же просто посредничество.
Приблизительная схема перепродажи авто:
- регистрация бизнеса;
- анализ рыночного предложения цен на машины;
- покупка автомобиля;
- подготовка авто к продаже;
- выставление на площадки продаж.
Оформление документов для бизнеса
Первое, что предстоит решить, это как вы будете работать: легально или без оформления.
На начальном пробном этапе можно не оформлять предпринимательство – протестировать нишу, оценить свою заинтересованность делом.
Однако со временем, когда вы будете постепенно расширять свое дело, вам понадобится выставочная площадка для автомобилей и соответствующее помещение.
Таким образом, вы непременно придете к тому, что без официального оформления (ИП, ООО или АО) не обойтись.
Наиболее выгодная система налогообложения – упрощенная, при индивидуальном предпринимательстве (ИП).
Для оформления документов на бизнес достаточно обратиться с паспортом в ближайшую налоговую инспекцию.
Сама процедура крайне простая, и вы легко с ней справитесь.
Анализ рынка перепродажи авто
Следующим шагом должен стать анализ рынка: на какие автомобили есть спрос и за сколько их продают.
Больше всего сейчас востребованы недорогие иномарки.
Зарубежные автомобили последних годов выпуска требуют больших денежных вложений не только при покупке, но и при ремонте, если таковой потребуется.
Хороший спрос и на отечественные автомобили.
В любом случае, вы должны ориентироваться в ценах, чтобы не переплатить!
Люди, которые занимаются этим делом, советуют начинать все же с отечественного производителя.
Наши ВАЗы, ГАЗы и УАЗы можно купить за меньшие деньги (от 30 000 руб.).
Следовательно, ваши вложения будут минимальны.
При этом такие автомобили пользуются спросом, и на перепродаже их можно заработать от 10 000 до 25 000 рублей.
Иномарку можно перепродать дороже, но и вложения при покупке транспортного средства будут больше.
Когда вы освоитесь в этом бизнесе, то можно будет заняться и импортными автомобилями.
Ваша прибыль на них может доходить до 100 000 рублей.
Покупка авто для перепродажи
Наверное, это самый ответственный этап в деле.
Вот здесь вам понадобятся специальные профессиональные знания, чтобы определить техническое состояние автомобиля, выявить его скрытые недостатки.
На цену авто влияют:
- год выпуска,
- пробег,
- комплектация,
- техническое состояние,
- состояние кузова и салона,
- сезон года на время продажи.
Выгодная покупка для вас – это минимум вложений и максимум прибыли.
Иногда имеет смысл купить авто с небольшими неисправностями.
Но характер этих неисправностей следует правильно оценить.
Т.е. риск состоит в том, чтобы не купить машину, которая потребует немалых вложений, или не попасть на перекупщика, который продает «дрова».
Автоломбард как бизнес: подробный план действий
Где искать автомобили для перепродажи?
Искать авто нужно на тематических сайтах по продаже, в газетах, на авторынках.
Можно самому давать рекламные объявления о покупке автомобиля.
Когда находите подходящий вариант, сразу же связывайтесь с продавцом.
Есть немало людей, которые занимаются подобным делом.
Поэтому, недорогая машина продается в течение суток.
Назначайте встречу и лично осматривайте автомобиль.
Наиболее ценными считаются автомобили без перекраски кузова или с пристойным заводским покрытием.
Во-первых, если потребуется покраска кузова, то это занимает много времени, поскольку процесс трудоемкий.
Во-вторых, это один из самых дорогих видов ремонта авто.
Поэтому внимательно осмотрите кузов при хорошем освещении на наличие дефектов, ржавчины и вмятин.
Если машина перекрашена, то за этим фактом может скрываться ремонт и рихтовка кузова после попадания в аварию.
А значит, могут быть и другие скрытые изъяны: в лучшем случае они будут компенсированы, в худшем – замаскированы.
Документальное сопровождение для перепродажи авто
Далее следует ознакомиться с документами на автомобиль: техпаспортом или генеральной доверенностью, если таковая имеется.
Лучше покупать машину только при наличии у продавца техпаспорта.
Желательно узнать в ГИБДД о наличии штрафов, нет ли ареста на машину, не числится ли она в угоне.
Дальше вы сами решаете, как оформить сделку: в качестве купли – продажи или через генеральную доверенность.
При генеральной доверенности настоящий владелец машины может ее отозвать.
Тогда вы останетесь без денег и без машины. Так обычно и работают мошенники.
Или при наличии ареста авто забирают на штраф площадку на первом же посту ГАИ.
Обязательно нужно пройти экспертизу на совпадение VIN номера кузова, двигателя с техпаспортом.
Есть умельцы, которые переваривают саму раму с VIN номером.
Поэтому сами вы не всегда сможете справиться с этим вопросом.
Плюс, нужно знать для каждой марки авто, где этот номер искать.
Бизнес план шиномонтажа: подробное руководство с нуля
Подготовка автомобиля к продаже
Самое главное, что следует сделать: привести машину в порядок, чтобы она имела привлекательный вид.
Как говорят, «причесать и накрасить губы».
Не переусердствуйте!
Продавать авто нужно будет по сходной цене.
У покупателя не должно возникнуть вопроса: зачем вы расстаетесь с такой «куклой»?
Хотя такие вопросы все-таки задают.
В народе не любят перекупщиков.
Предпочитают покупать машину у владельца.
Это еще один довод оформить машину на себя, а не оформлять генеральную доверенность.
А на вопросы лучше отвечать так: срочно нужны деньги.
Возможно, машина потребует косметического ремонта.
Бывают варианты, что требуется более серьезная корректировка неисправностей.
Но если вы умеете это делать сами, то остается просчитать выгодность починки: соотношение между вложениями в ремонт и покупку, с прибылью, которую вы хотите получить.
Обязательно авто следует почистить, помыть, отполировать.
Обновите коврики и чехлы, если это необходимо.
Почините мелкие неисправности.
После этого вы можете выставлять машину на продажу.
Сфотографируйте авто в разных ракурсах.
Качественные снимки залог скорых звонков покупателей.
Выставляйте авто на продажу на популярных сайтах в интернете, давайте объявления в газеты.
Не забудьте про авторынки.
Существует 4 способа перепродажи авто:
«Самое важное при обдумывании новой идеи – не увязнуть в сложности. Любой дурак может сделать что-то сложное. Гораздо сложнее сделать что-то простое.»
Ричард Брэнсон
- Купить, помыть, «припудрить», продать (прибыль от 15%).
- Купить, отремонтировать, почистить, отполировать, продать (прибыль от 30%).
-
Купить, перегнать, привести в порядок, продать.
Этот способ связан с приобретением ТС в другом регионе страны или даже за рубежом.
-
Найти, взять на комиссию, продать.
В таком случае с владельцем авто заключается договор, при котором он оставляет машину у вас, на выставочной площадке, а вы обязуетесь ее продать.
При этом вы ставите свою наценку, комиссию.
Если машина не продана, хозяин забирает ее обратно, но платит вам сумму за дни «передержки».
Анализируем финансовую часть по перепродаже авто
Давайте просчитаем минимальные затраты на покупку одного автомобиля и подготовке его к продаже по схеме «купить, помыть, «припудрить», продать».
| Вид затрат | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 45 000 руб. |
| Стоимость авто | от 30 000 |
| Оформление документов | до 3 000 |
| «Косметика» перед перепродажей: локальная покраска, полировка, чехлы, коврики. |
6 500 5 400 1 100 = 12 000 |
Цена при дальнейшей перепродаже будет зависеть от года выпуска.
В наших расчетах фигурирует цена на авто 80-90-х годов.
Такие машины в хорошем состоянии продаются за 60-70 тысяч рублей.
Т.е. ваша прибыль составит 15-25 тыс. рублей.
Рентабельность бизнеса
Чтобы бизнес по перепродаже авто приносил стабильный доход, приобретать нужно несколько машин.
Продаются они в разные сроки.
Можно продать ТС за день.
А бывает, что «ходовой вариант» застоится на 2-3 месяца.
Плюс, добавьте время на приведение машины в порядок.
Но в среднем автомобиль «уходит» за месяц.
Сезон для более успешной продажи машин – период с весны по октябрь-ноябрь.
В холодное время лучше продаются внедорожники.
А спортивный автомобиль быстрее купят в теплое время года.
Как вывести бизнес по перепродаже авто на высокий уровень рентабельности, смотрите в видео:
Основные риски бизнеса на перепродаже авто
Несколько слов о рисках бизнеса:
-
Самый большой риск, который спрогнозировать простому человеку трудно, – это экономический кризис и колебания курса доллара.
То есть авто после покупки может упасть в цене.
- Можно нарваться на мошенников, продающих машину по подложным документам и пр.
-
ТС может сломаться после покупки.
Тогда придется вкладывать дополнительные средства в ремонт, а это не всегда выгодно.
-
Также покупатель может отказаться от покупки в последний момент перед заключением сделки.
Чтобы упредить такой вариант, нужно составить договор с детально прописанными обязательствами.
В заключение пару советов…
Перепродажа авто, как бизнес, хорошо сочетается с такими начинаниями, как автосервис или разборка на запчасти.
Если вы – владелец автомастерской, то расширить свой бизнес за счет перепродажи авто будет проще.
Вы можете выбирать машины, требующие ремонта, если есть помещение, необходимый инструмент и навыки.
При разборке автомобилей на запчасти, «зависший» вариант можно будет продать по частям, чтобы выйти хотя бы на ноль.
В любом случае везение на выгодную покупку и скорую продажу авто вам не помешает.