Как начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

10-15 лет назад китайские товары не отличались высоким качеством — это был самый дешевый одноразовый ширпотреб. Сегодня ситуация в корне изменилась — современная продукция из Китая ничем не отличается по качеству от известных европейских и американских брендов, при том что цены на нее в 2-3 раза дешевле. Именно поэтому бизнес по продаже товаров из Китая выгоден и перспективен: вы будете реализовывать качественные вещи по конкурентоспособной цене и сможете быстро занять местные рынки.

Как работать

Существует несколько схем, по которым можно вести бизнес:

1. Дропшиппинг. Данный метод позволяет начать зарабатывать без вложений, поэтому он идеально подходит для начинающих бизнесменов. Принцип дропшиппинга прост — вы находите людей, которым нужен товар, получаете за него деньги и совершаете заказ у производителя. Производитель высылает товар клиенту, а вы получаете свою комиссию. Ее размер может быть разным — на дорогих товарах он обычно составляет 25-35%, на дешевых — 200-500%. Единственный недостаток подобного бизнеса — клиенту нужно ждать пару недель, пока товар придет почтой.
2. Совместные закупки. Этот бизнес хорошо развит в тематических группах или сообществах. Главная идея данной схемы — уменьшение цены на оптовой покупке. Простой пример — производитель продает кроссовки по 30 долларов за пару, тогда как ритейл выставляет их в магазинах по 60. Производитель не занимается единичными заказами — минимальная отпускная партия у него 10 пар. Ваша задача — собрать 10 человек, получив с них определенный процент за свою деятельность (обычно это 20%). Дополнительно ваша группа сэкономит на доставке — ее стоимость разобьется на 10 частей.
3. Торговля оптом. Принцип торговли похож на классический дропшиппинг, но с одной поправкой — товары продаются оптом. Многие магазины с радостью закупят товар по низкой цене с небольшой отсрочкой — вам нужно будет лишь правильно организовать схему работы.
4. Создание собственного интернет-магазина или площадки. Для этого вам нужно либо разбираться в информационных технологиях, либо нанять человека, который сделает вам сайт. Он будет приносить постоянный доход, если вы предложите покупателям низкие цены, качественное обслуживание и хороший ассортимент. Работать по этой схеме можно как классическим способом (закупив товар и реализуя его со склада), так и методом дропшиппинга, предупреждая людей, что доставка займет некоторое время.

Бизнес с Китаем принесет вам хорошую прибыль при правильном подходе

Заработок без вложений

Как правильно организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, чтобы не прогореть и выйти на более-менее стабильный доход? Все просто — работайте по первой схеме (дропшиппинг). Подберите определенный вид товара, который вы собираетесь реализовать, найдите тематические группы в социальных сетях и на форумах, чтобы изучить в нем потребность, найдите хорошего поставщика, объясните ему, что хотите работать по принципу дропшиппинга, и начинайте зарабатывать.

Обратите внимание: посылки стоимость до 1000 евро не облагаются налогом и не требуют “растаможки”, поэтому вы смело можете работать с большинством видов товаров. Если ваша посылка стоит больше 1000 евро, то всегда можно попросить поставщика занизить цену для беспроблемного прохождения таможни.

Еще один неплохой вариант осуществления продаж — создание одностраничного сайта. Этот сайт будет иметь продающую страницу с описанием товара и отзывами о нем — создать его можно самому по шаблону. Такие сайты неплохо продают товары и требуют минимальных вложений.

Чем торговать?

Мы рекомендуем вам торговать тем, в чем вы хоть немного разбираетесь. Продавать женское белье и косметику мужчине будет достаточно сложно, поскольку в любом товаре есть масса нюансов.

Также будет полезно изучить статистику продаж через интернет, чтобы понять, что именно интересует потребителей.

1. Планшеты. В последние годы продажи планшетов вышли на первое место — их оборот занимает до 30% от общего интернет-рынка.
2. Смартфоны. Люди очень часто заказывают телефоны через интернет, особенно новые модели. Эта ниша занимает до 20% от общего рынка.
3. Компьютерные комплектующие. В основном мелкие и начинающие магазины торгуют мелкими аксессуарами: флешками, наушниками, мышками, клавиатурами и пр.
4. Обувь и одежда. Данный рынок успешно развивается в России — все больше людей предпочитают покупать качественную и дешевую одежду в Китае, а не у местных продавцов.
5. Бижутерия. Достаточно перспективное направление — объемы продаваемой бижутерии постоянно растут на фоне дорожающих ювелирных изделий.
6. Тематические товары. Вы можете занять определенные ниши, продавая тематический товар. Это может быть одежда для рыбаков или трекинга, туристические ножи или фонари, коллекционные фигурки или специнструмент.

Постарайтесь выбрать наиболее маржинальный товар для продажи

Как определить, что вы правильно выбрали нишу? Если продажи у вас растут, клиентов становится все больше, а некоторые становятся постоянными, то вы все делаете правильно.

До сих пор не можете определиться, с чего начать бизнес с Китаем и какую нишу занять? Есть несколько общих направлений, в которых вы никогда не прогорите:

1. Различные технические новинки и инновационные изобретения. Подобные изделия сегодня появляются чуть ли не каждый день, пользуясь большим спросом. Обычно количество подобных новинок сильно ограничено, что дополнительно подстегивает продажи. Торгуя инновациями, необходимо чувствовать рынок, поскольку “срок жизни” этих изделий очень мал — через полгода о них могут и не вспомнить.
2. Оптовые закупки. Очень часто китайские производители продают свои товары “россыпью”, без упаковки. Местные бизнесмены покупают их оптом, расфасовывают их, перепаковывают и реализуют с серьезной наценкой.
3. Различная мелочевка. Чем меньше и дешевле товар, тем больше на нем можно заработать. Стандартная маржа на всякой мелочи — 300-500%. Найдите хороших поставщиков в Китае, закупите у них партию товара и реализовывайте его в России со своей накруткой — это гарантированно принесет вам хорошую прибыль.

Как искать поставщиков

Мы уже разобрались с принципами работы и подбором товара, теперь пришло время разобраться с тем, где же искать поставщиков продукции. Есть три варианта:

1. Китайские торговые площадки.
2. Личная поездка в страну.
3. Участие в различны выставках и презентациях.

Торговые площадки необходимо искать в сети Интернет. Одна из самых популярных и известных — Aliexpress. Кроме нее работает множество других торговых площадок, предлагающих товар оптом и в розницу — потратьте несколько часов на поиск, и вы гарантировано найдете с десяток крупных порталов.

Обратите внимание: Алиэкспресс очень популярен в России, поэтому продавать товары с него с большой накруткой у вас вряд ли получится. Старайтесь искать другие площадки со своим ассортиментом и более выгодными ценами.

Алиэкспресс — огромная торговая площадка с приятными ценами

Второй вариант подходит для крупных бизнесменов и тех, кто хочет наладить прямые контакты с китайскими предпринимателями. Поездка в Китай не займет много времени, вы сможете увидеть производственные мощности предприятия, договориться о прямых поставках и скидках напрямую с производителем.

Третий вариант подходит для тех, кто живет в крупных мегаполисах. В них часто проходят различные выставки и презентации китайских производителей, на которых можно заключить соответствующие контракты. Этот вариант позволит вам найти поставщика без поездки в Китай.

Как организовать процесс

Рассмотрим, как начать бизнес с Китаем, если вы не знаете языка, не собираетесь ехать в эту страну и не имеете серьезного стартового капитала. Тогда для вас наиболее оптимальным решением станет работа через интернет-площадки (Алиэкспресс и пр). Они переведены на русский язык, поэтому вы сможете легко разобраться где и что покупать. Общение с продавцом происходит на английском, но если вы не знаете языка, то вполне можете общаться посредством онлайн-переводчика.

В остальных случаях вам понадобится посредник, который сможет решать вопросы в стране, подыскивать наиболее выгодные предложения, принимать деньги и пересылать товары в страну.

Посредник успешно решает сразу несколько задач:

1. Находит подходящую продукцию и проверенных производителей.
2. Оценивает продукцию на месте, что позволяет не тратить время и деньги на пересылку некачественного товара.
3. Проводит переговоры с производителями, добивается скидок и особых условий сотрудничества.
4. Занимается логистикой и оформлением соответствующих документов.
5. Принимает брак и передает его изготовителю при необходимости.

Как организовать доставку

Доставка товаров с большинства китайских магазинов редко занимает больше 14 дней — многие из них имеют склады в России, что позволяет делать отправку внутри страны, не тратя время на преодоление таможни. Если складов в стране нет, то доставка может занимать от 10 до 45 дней, в некоторых случаях — до 60 дней. Это необходимо обязательно учитывать при продажах, ведь не каждый клиент согласится ждать 2 месяца нужную ему вещь.

Большинство продавцов предлагают бесплатную доставку в Россию

Стоимость доставки из Китая может очень сильно плавать. К примеру, многие продавцы на Алиэкспресс предлагают бесплатную доставку. Правда, именно бесплатная доставка занимает больше всего времени. Есть и другие варианты — некоторые почтовые службы доставляют посылки за 5-7 дней, что сравнимо со сроками пересылок внутри страны — ваши покупатели даже не поймут, что посылка пришла к ним из Китая, а не добиралась по России.

Как именно продавать

Наиболее простой вариант, не требующий вложений и серьезных усилий — продажа товаров через социальные сети, тематические форумы и группы.

Затем можно будет переходить на онлайн-аукционы и прочие сайты продаж, которые обеспечивают большое количество просмотров от миллионов пользователей со всей территории РФ. Когда вы определитесь с товаром, наработаете опыт продаж и получите прибыль, то можно будет разработать собственный сайт. Он будет приносить вам неплохую прибыль, в том числе и пассивную. Вы сможете дополнительно зарабатывать на контекстной рекламе, просмотрах в Youtube и на партнерских программах, попутно продавая свою продукцию.

Доставка морем занимает много времени, но она самая дешевая

Послесловие

Бизнес по перепродаже товаров из Китая вполне реален — разница цен между Россией и Страной восходящего солнца может достигать 500 и более процентов. Вам нужно выбрать определенную нишу, найти себе хорошего поставщика и попробовать продать товар на тематическом форуме или через аукцион. Начать можно совсем без денег — выше мы описали, как это правильно сделать. Затем все же лучше закупить часть товара и отправлять его из дома — это позволит вам экономить время и присылать клиентам заранее проверенное и качественное изделие.