Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

Достаточно востребованным направлением в сфере малого бизнеса является торговля одеждой. Предпринимателю, который только начинает, очень сложно представить, как открывать и развивать это направление. И тут важен даже не формат будущего предприятия, то есть будет ли это магазин с детской, женской или мужской одеждой, а именно сам процесс открытия и развития.

В лихие девяностые одежду доставляли так называемые челноки и торговали ею на так называемых вещевых рынках. Сегодня же большинство покупателей за одеждой приходят в бутики или торговые центры. Одежда же, как правило, закупается у поставщиков или напрямую у производителей. Ниже в статье будет представлено, как открыть свой магазин одежды с нуля, пошаговая инструкция.

Выбор ниши

Выбрать направление деятельности будущего магазина – это одна из важных задач, которую необходимо решить ещё до запуска своего бизнес-проекта. Наиболее распространённые ниши деятельности магазинов с одеждой:

• стоковый;
• секонд-хенд;
• мультибрендовый;
• по франшизе;
• монобрендовый;
• бутик.

Рассмотрим более подробно каждое из направлений далее.

Стоковый магазин

В стоковых точках продаж торгуют брендовыми вещами, которые остались после окончания сезона. В таких лавках есть возможность приобретать новые хорошие фирменные вещи из прошлых коллекций. Наценка здесь обычно не превышает 100%, поэтому цены на фирменные вещи вполне приемлемы для широкого круга покупателей.

Магазины секонд-хенд

Основной характеристикой вещей в таком магазине является то, что эти вещи уже кто-то носил. Эти вещи, как правило, закупаются в странах западной Европы и Америки.

Вещи, бывшие в употреблении, обычно рассортированы по большим тюкам, в зависимости от сезона, степени изношенности и другим критериям. Наценка в магазинах секонд-хенд может составлять до 300%.

Привлекательным в таком формате есть то, что для открытия не обязательно иметь солидный стартовый капитал. При этом стоит отметить, что такие предприятия очень популярны среди населения. Причём покупателями в таких магазинах, являются, отнюдь, не только малоимущие граждане.

Мультибрендовый магазин

В мультибрендовых салонах продаются изделия различных торговых марок и фирм. Обычно такие бутики ориентированы на покупателей с доходом выше среднего.

Что нужно чтобы открыть магазин одежды, представляющий различные бренды? В таком салоне должен быть квалифицированный персонал. Также следует внимательно относиться к мерчендайзингу. Это связано с высокой конкуренцией в данной нише.

Магазин по франшизе

При работе по франшизе есть как плюсы, так и минусы. К плюсам можно отнести раскрученность бренда, рекламу и поддержку держателя франшизы. К минусам можно отнести закреплённые минимальные ежемесячные закупки и роялти.

Для старта в данной нише нужен стартовый капитал. Вам необходимо будет следовать указаниям франчайзера при подборе помещения, наборе персонала и прочем.

Монобрендовый магазин

В таких салонах представлена одежда одной фирмы. Это могут быть как большие магазины массмаркета, так и точки продаж дорогой дизайнерской одежды одного бренда.

Естественно, если это дорогая одежда для вип-клиентов, то персонал здесь должен быть квалифицированным. Как правило, круг покупателей в таких салонах не очень велик и покупатели должны быть мотивированы на долгосрочные отношения.

Бутик

Как правило, бутики – это небольшие магазинчики, площадью до 20 квадратных метров, продающие дорогую одежду. Для того чтобы открыть такой магазин нужно иметь солидный стартовый капитал.

В бутиках практикуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Персонал в магазинах так же высококвалифицированный и грамотный. Интерьер в таких заведениях должен соответствовать статусности вещей, которыми торгует магазин.

Направление деятельности

Начиная задумываться над открытием магазина и прежде, чем рассчитывать бизнес-план открытия магазина одежды, стоит продумать, одежду для кого вы будете продавать. Это может быть:

• детская одежда;
• женская одежда;
• мужская одежда.

Несложно догадаться, что наиболее востребованная и популярная – это одежда для детей. Женская и мужская одежда тоже не плохой выбор. Но стоит помнить, что даже во времена кризисов, люди стараются давать своим детям всё самое лучшее.

Оформление документов

С чего начать бизнес? Чтобы иметь легальную точку продаж и доходы, прежде чем начинать бизнес, необходимо оформить все разрешительные документы.

Для того чтобы открыть магазин одежды, можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Оформление ИП стоит дешевле, сделать его проще и по времени менее затратно. Если ваша цель простой магазин с одеждой средней или невысокой ценовой категории, то вам будет достаточно оформить ИП. Если вы планируете, открытие дорого бутика, то солиднее будет оформить ООО.

Помещение под магазин

Начиная заниматься помещением для будущего бутика, в первую очередь, необходимо задуматься о месте расположения помещения. Правильный выбор места – основа для будущей успешной торговли.

Чтобы не ошибиться с выбором, необходимо задуматься, где люди предпочитают покупать одежду. Естественно, что сейчас наиболее популярными местами для покупок являются торговые центры либо отдельно стоящие магазины. В обоих вариантах есть как плюсы, так и минусы.

Торговый центр, если так можно выразиться, предоставляет большой поток потенциальных клиентов, так как в торговые центры люди ходят чтобы совершать покупки. Минусом будет являться более высокая арендная плата и то, что лучшие места уже заняты.

Основным минусом отдельно стоящего магазина является то, что поток клиентов вам будет необходимо привлекать самостоятельно. Но этот минус можно обернуть себе на пользу. Вы можете развесить красочную рекламу, раздавать листовки и тому подобное. При этом вам не нужно будет спрашивать разрешение у руководства торгового центра.

Если планируется открытие точки по франшизе, то, как правило, место, в котором должна находиться торговая точка, оговорено и подробно описано в договоре франшизы. В этом случае особенно выбирать не придётся.

Оборудование магазина

В помещении магазина обычно располагается торговая мебель. Эта мебель представлена стеллажами, витринами, различными шкафами и, наконец, манекенами. Кроме мебели и манекенов, из оборудования необходимы плечики различных размеров и касса.

Необходимо обустроить кабинки для примерки. Хорошо, если это будет небольшое отдельное помещение, которое оборудовано большим количеством зеркал.

Поставщики

Занимаясь поиском поставщиков, необходимо обращать внимание на следующие критерии:

• надёжность;
• качество.

Если с критерием «качество» всё более или менее понятно, то как понять, насколько надёжен поставщик? Тут необходимо некоторое время поработать с ним, чтобы понимать, насколько своевременно делаются поставки и не подводят ли вас со сроками. Желательно иметь несколько поставщиков, для того, чтобы если у одного возник форс-мажор, вы не сидели без товара.

Хорошо бы попытаться найти поставщиков оригинального и эксклюзивного товара. Это поможет вам выделяться среди конкурентов и поможет вам стать более успешными.

Подбор персонала

Нанимая персонал для работы, вы должны понимать, что именно продавцы являются «лицом» вашего магазина. Именно от поведения персонала будет зависеть, придёт ли клиент, посетивший вас однажды к вам снова, будет ли рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Кроме продавцов, в зависимости от размеров будущего магазина, вам возможно необходимы будут администратор, охранник и уборщица. Не стоит приуменьшать роль мотивации сотрудников. Хорошо мотивированные сотрудники больше стараются принести прибыль магазину, так как от этого зависит их карьерный рост и заработная плата.

Бизнес-план

В целом затраты на открытие магазина будут очень сильно зависеть от того, где вы открываете точку, формата и направления деятельности магазина.

Для наглядности возьмём пример бизнес-плана магазина одежды с расчетами для магазина детской одежды площадью 30 квадратных метров, который стоит отдельно. Итак, для открытия точки вам понадобится:

• арендная плата около 25 тысяч рублей в месяц;
• дизайн и ремонт ( в зависимости от состояния помещения) от 40 тысяч рублей;
• приобретение товара около 150 тысяч рублей;
• реклама около 15 тысяч рублей в месяц;
• заработная плата сотрудников от 80 тысяч рублей в месяц;
• мебель и оборудование около 60 тысяч рублей.

Итого, в первые 6 месяцев вам предстоит потратить около 970 тысяч рублей. И это без учёта налогов и последующих дозакупок товара.

Прибыль в таком магазине, по данным из интернета, будет составлять от 170 тысяч рублей в месяц. Соответственно первоначальные вложения начнут окупаться после 3—4 месяцев работы. Но следует учитывать, что первые месяцы работы вряд ли будут такими прибыльными – ведь клиенты не знают о вас.

Следовательно, стоит полагать, что магазин выйдет на свою окупаемость через 9—12 месяцев успешной работы. Поэтому стоит запастись терпением.

Резюме

Мы рассмотрели, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе. Подводя итог, хочется сказать, что помимо первоначальной раскрутки своего дела, вам будет необходимо поддерживать постоянный интерес своих покупателей. Это достигается постоянным пополнением ассортимента и обновлением представленных коллекций.