Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Несмотря на различные экономические перипетии, люди всё равно нуждаются в жилье. И пусть даже не покупкой, а арендой, но всё-таки решают свои жилищные проблемы. Поэтому бизнес на недвижимости всегда приносит свой доход, при правильной стратегии. Каждый год на рынке недвижимости появляется огромное количество новых агентств и не меньшее уходит с рынка. Поэтому нужно чётко понимать, что этот вид бизнеса не так прост, как кажется, на первый взгляд, и есть много моментов, которые стоит учитывать. В данной статье мы рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть агентство недвижимости.

Виды агентств

Сегодня существует множество видов и разновидностей агентств недвижимости. Попробуем разобраться в этом многообразии. Они могут подразделяться по месту расположения недвижимости:

• обычные или местные – это те, которые работаю с недвижимостью в городе и области;
• междугородние – это те, что помогают приобрести недвижимость в других городах, внутри одной страны;
• международные агентства – помогают приобрести или арендовать недвижимость за рубежом.

Большинство существующих риелторских контор специализируются на недвижимости внутри страны, так как это значительно проще и не требует лицензирования, то есть совмещают работу с местной и междугородней недвижимостью. Но и они, в свою очередь, подразделяются на специализации:

• аренда;
• купля-продажа;
• совмещение аренды и купли-продажи недвижимости.

Помимо этого, агентства могут заниматься коммерческой и жилой недвижимостью или совмещать оба типа.

Вариант, который принесёт наибольшую выгоду выбирать, конечно же, вам. Но стоит отметить, что большинство контор отлично совмещают деятельность.

Поэтому, в целом делятся на международные и местные, которые предоставляют услуги и по аренде, и по купле-продаже жилой и коммерческой недвижимости.

Составление бизнес-плана

Давайте посмотрим на усреднённый бизнес-план агентства недвижимости с расчетами. Для начала разберёмся с расходами:

• аренда офиса 15–20 тыс. руб. в месяц;
• оборудование 40–45 тыс. руб.;
• реклама 10–15 тыс. руб. в месяц;
• коммунальная плата 5–6 тыс. руб. в месяц;
• услуги связи 1–2 тыс. руб. в месяц;
• услуги бухгалтера 5–6 тыс. руб. в месяц;
• расходы на переезды 3–4 тыс. руб. в месяц.

Из всего вышеперечисленного становится понятно, что первоначальные расходы совсем невелики и составляют 40–45 тысяч рублей, необходимых на покупку оборудования для офиса. Далее, ежемесячно придётся тратить от 39 тыс. руб.

Доходы подсчитать сложнее. В среднем при сделках купли-продажи недвижимости агентство получает от 3 до 10% от общей суммы проведённой сделки. А при составлении договора аренды вознаграждение равняется 50–100% стоимости аренды в месяц. Если у вас будут наёмные агенты, то им придётся отдавать от 30 до 70% от суммы вознаграждения.

Для определения сроков окупаемости данного вида бизнеса стоит исходить из данных рентабельности, которая составляет 25%. Значит, при хорошей работе наши первоначальные вложения окупятся через 5–6 месяцев.

Подбор помещения

Подбирая помещение под будущее агентство недвижимости, стоит сперва определиться, в каких районах вы планируете проводить свои сделки. Если вы планируете заработать на недвижимости с нуля в каком-то определённом районе, то офис лучше всего разместить именно в нём. Если же ваш город невелик или вы имеете планы заниматься недвижимостью всего города, то помещение стоит присматривать в центре города.

Помещение для агентства.

Также важно уделить внимание внутреннему убранству помещения. Возможно, вам потребуется сделать ремонт или поменять мебель. Важно, чтобы ваш офис выглядел не обшарпанной «шарашкиной конторой», а тем агентством, которому стоит доверить проведения дорогостоящей сделки с недвижимостью.

Необходимая документация

Для того чтобы деятельность агентства была законной крайне важно оформить все необходимые документы. Поскольку лицензирование данного вида деятельности в данный момент нет, достаточно будет оформить форму собственности.

Для открытия риелторской конторы достаточно будет оформить ИП или ООО. Для ИП в подобной сфере деятельности предусмотрены следующие коды ОКВЭД:

• 70.3 предоставление посреднических услуг, связанных с недвижимым имуществом;
• 70.31 деятельность агентств по операциям с недвижимым имуществом;
• 70.31.1 предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого
• имущества;
• 70.31.11 предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде жилого недвижимого имущества;
• 70.31.12 предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде нежилого недвижимого имущества;
• 70.31.2 предоставление посреднических услуг при оценке недвижимого имущества;
• 70.31.21 предоставление посреднических услуг при оценке жилого недвижимого имущества;
• 70.31.22 предоставление посреднических услуг при оценке нежилого недвижимого имущества.

Также для риелторской конторы желательно иметь печать, хоть закон и не обязывает. Клиентам будет спокойнее иметь на руках договора с печатями. Вот и всё, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости.

Привлечение клиентов

Самым важным моментом в работе агентства недвижимости является момент привлечения клиента. И тут нужно приложить максимум усилий и организовать эффектную рекламную кампанию.

Рекламная продукция с логотипом.

Можно раздавать листовки, напечатать буклеты с наиболее выгодными предложениями и адресом и телефоном вашего агентства. Необходимо давать объявления в газеты, на радио и телевидение. Особенно в самом начале деятельности крайне важно наработать базу как потенциальных клиентов, так и недвижимости.

Хорошую прибыль вашему бизнесу могут принести сделки с элитной и эксклюзивной недвижимостью. При работе с такими объектами важно их хорошо разрекламировать – сделать хорошие фотографии для размещения их в интернете или специальных изданиях.

В качестве рекламы можно использовать растяжки, рекламные щиты, которые можно вывешивать, в том числе, и на окнах и балконах рекламируемых объектов. Можно расклеивать объявления о продаже и сдаче в аренду в местах скопления людей.

Самым важным условием успешного бизнеса на недвижимости является наличие сайта в интернете, который следует регулярно обновлять и пополнять. Там лучше размещать наиболее выгодные, с точки зрения клиентов, объявления.

Персонал

Если вам кажется, что вы не справляетесь с работой или изначально планируете охватить большое количество недвижимости, то вам понадобятся сотрудники – агенты по недвижимости. Критерии подбора тут стандартные, но есть некоторые нюансы. Так как они будут работать с вашей базой клиентов и недвижимости рекомендуется заключать с ними договор о неразглашении этих данных. Так вы убережёте свой бизнес от случайных людей, которые пришли к вам на работу только для того, чтобы продать или присвоить вашу базу данных.

Также стоит обратить внимание на опыт работы будущих сотрудников. Слишком опытные агенты могут, при недостаточном вашем опыте, совершать сделки за вашей спиной. Поэтому сотрудников лучше принимать с минимальным опытом работы в данной сфере и обучать их самому.

Не стоит забывать, что текучесть кадров в риелторском бизнесе очень высока. Всё это связано с тем, что заработок у агентов, а соответственно у агентства, нестабильный. Если сотрудник не сильно активный, то он может сидеть без дохода и месяц и два. Если вам нужно предотвратить это, то стоит задуматься о каких-либо социальных пакетах для сотрудников или минимальной ставке.

Работа с клиентами

Достоинства и недостатки

Открыть риэлторское агентство с нуля можно за очень небольшие деньги – это несомненный плюс. Этот же факт обуславливает и высокую конкуренцию среди агентств, но побеждает в этой конкуренции тот, кто выбирает наиболее правильную стратегию сотрудничества с клиентами и способен непрерывно развиваться.

При этом минусы тоже есть. Это ненормированный рабочий день и частые выходы на работу в выходные, а, возможно, и в праздничные дни. Вероятность обмана со стороны нечистых на руку клиентов. И что самое важное, отсутствие стабильного заработка, даже при больших затраченных усилиях.